新开天猫店铺做女装的，商家应该如何去操作和运营呢？
xm_杭派 发布在分类 / 店铺管理
写在2013年7月7.对自己的一份总结之前的一篇是6月15号发的实况转播一现在差不多过去了半个多月了自己来总结下优化半个月的所获还是老规矩，各位看官回帖顶起下一篇细节随后奉上15号主推的款式已经测试好由于第一批上的款式较少选定一款主推 一款辅推流量的引入主要来源于直通车从这个时间开始流量稳步提升流量的来源前期由于销量过低基本上没有自然流量的导入通过直通车付费推广慢慢提升销量带动自然流量的提升这个阶段的付费推广投入的占比会比较高一点前期15天不要去竞争大词通过精准词引入精准流量优化转化率由于宝贝的定位是中高端客单价较高，所以收藏的比例一般是成交量的10倍左右在破冰和冲销量阶段略显缓慢在下个阶段15天需要加大流量的引入，来进行销量冲刺店铺从0开始，优化半个月的结果流量的导入，最后到转化每个环节息息相关转化到成交的流程： 展现-点击-询单-付款率-退货率每个环境息息相关1.推广引入流量展现吸引点击=推广图片相关=流量精准相关2.进入页面询问平面页面优化相关进入店铺的流量询单率的多少=宝贝销量和评价内容=宝贝内页营销点=宝贝款式的吸引度没有好的内功，导入再多流量也是徒劳3.顾客询单付款率客服相关其核心就是产品好的产品和人群定位才更好的决定你品牌的粘度另外有资源的可以报下P4P活动这几天C店上了流量挺给力高ROI产出可能有的人觉得做好这些很简单但是却不知落地确是很艰难这里附上连载的第一篇链接：辛苦引入流量，吸引顾客有了购买意愿但是客服如果没妥善处理，也将前功尽弃4.退款率产品质量相关电商里一个顾客购买了产品只是交易的开始重要的是整套的客户体验这个也是最关键的环节
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2 条评论
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