天猫店铺应该如何去做数据化运营？怎么做付费推广？
装疯卖傻 发布在分类 / 流量转化
在其他条件不变的情况下，付费流量比越低，则盈利能力越高在其他条件不变的情况下，付费PPC越低，则盈利能力越高在其他条件不变的情况下，转化率越高，则盈利能力越高4、竞品分析报表前面用了大量的时间来整理自己店内的数据，除此之外，对于竞争对手，对于竞争对手的产品，也要有充分地了解，通过下面这张‘竞品分析表’，将有益于自己把所握市场趋势（也可理解为在淘宝市场中类目的变化趋势），以及了解竞品数据，制订自己的差异化战略先简单介绍一下这张表的背景，我将整个类目下C店月销售量过3000件，天猫月销售量过2000件的单品全部纳入了我的统计追踪范围2、单品搜索与流量分析报表不管是直通车推广的，还是做SEO的，都非常关注一个问题，那就是自己家的产品在淘宝的关键词搜索下究竟排在什么位置，能不能进前三页，甚至能不能锁定豆腐块的位置此外，对于数据化运营这个思路来说，钻展也不应该是盲目投放的，钻展的转化数据也是需要统计的:我这里钻展的成交数据是用一个订购的卖家服务来统计的，有人说这个统计数据可能不准确，那么我的观点是：没必要纠结准或者不准，用观测到的数据去指导下一步的运营，何必不做呢有些人把直通车日报表做得很复杂，从而在海量的数据中抓不住重点，也有些人则根本不做直通车日报表，这都不是好的工作方法，直通车是一个偏理性的推广工具，所有的操作其实都可以通过之前的数据变化趋势来找到方向的之所以加入这列数据，是为了用转化率和流量入口比值进行相关性分析（EXCEL中可以直接用相关性系数函数，不会的人可以问度娘），通过相关性分析，可以明白一件事情，就是哪些流量会拉高店铺转化率，哪些流量会拉低店铺转化率细心的人可能会发现我在上面这个流量结构分析中加入了一列‘转化率’的数据5、同行店铺分析报表在上一条我就说过了，知已知彼，百战不殆，所以除了追踪竞品数据，定期更新同行店铺的基础信息也可以成为一个必备工作要介绍两个名词，第六列‘匹配SKU率’和第七列‘偏重’，好吧，这也是我生造出来的词（貌似我很喜欢生造词）写到这里回头往前看，我突然发现一个问题，我并没有将我脑海中的数据化运营思想给阐述清楚，因为我用了大量的篇幅来介绍一个个报表，浅尝辄止1、流量结构分析报表说到流量，几乎每个运营都说关注过，说到流量结构，却只有小部分人在研究其中，最右侧的交叉分析数据‘付费流量比’是我比较关注单品数据之一
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2 条评论
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