淘宝正确竞品分析，如何进行有效推广少走弯路？
鸿韵香茗 发布在分类 / 流量转化
一.为什么要分析竞品01竞品排名+日常销量了解竞品的排名，以竞品为目标争取抢下他的排名坑位，超过他的日常平均销量02营销点+SKU布局了解竞品的营销和策划点和消费者需求购买的SKU布局，从而制定属于自己的营销方式和增强消费者购买欲望SKU03竞品日常UV和活动UV了解竞品日常和活动所能带来的访客数值，从而推算自己需要冲刺多少UV，推广产品转化率正确选择竞品：类似：相似商品、同类产品、同类功能产品等排名：选择竞品要根据我们目前自己的产品的排名，来定下落地的竞品目标竞品：选择3-5个竞品进行持续性分析和观察，竞品数据需要每日分析，不能说创建产品之后就分析一次，以后就不分析了有了目标我们才能更容易在我们运营的时候分析每天需要多少的单量，需要多少的GMV，需要多少的访客等，有一定的对目标的认知和掌控，我们需要分析竞品是怎样做到这个排名的，它的运营玩法是怎样，价格SKU是如何分布的，综合以上对我们操作同款产品出路会少走很多弯路，也会降低我们的推广花费然后分析下自己的优势在哪，分析竞品的sku布局，多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式，有没有看上去很明了，一目了然，因为sku布局也会影响到我们的转化率，还有这里说一下，删除sku会降权，所以在我们上产品的时候，要提前规划好我们的sku4.活动：分析竞品以前参加过什么活动，看我们能不能上还有一种就是记录每天竞品的销量，然后第二天再去对比一下他的销量，可以得出他的当日销量想要查看自己多个sku产品的销售情况可利用万流云的智能优化功能里的销量分析进行查看，更直观分析产品的销量趋势在产品快爆的时候，供货量能不能跟上，包括快递这里要多谈几家，谁的便宜，就用谁的，这些是我们都能优化的8.如果你自己就是厂家你需要做的就是运营好你的店铺，如果你不会运营，就需要多多学习店铺运营，计算一下达到竞品的排名需要用多久，以及多少的花费，还有一点就是根据竞品分析，来分析我们的产品的卖点和痛点来做我们的高点击主图，高转化的详情以及竞品现在正在参加什么活动，可以在拼多多APP上直接搜索竞品的关键词就可以看到他现在在参加的活动，进行日常记录分析5.推广：搜索推广、场景推广以及多多进宝（多多进宝操作方法：可以参考之前发过的文章）6.竞品的供货渠道分析竞品的供货渠道对比自己是否能做到竞品的价格以及分析对比自己产品的优势和劣势7.如何优化自己的供应链2.竞品的价格：了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优、劣，制定方案攻打他竞品的sku区间价，每个sku的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品的正常价格，没有做活动的价格，也没有打折时的价格以及竞品参加活动时候的价格，以及销量3.竞品的款式：分析竞品哪款是引流款，自己能不能做到同样的价格，分析哪款是利润款分析竞品是对我们一个排名的定位，针对我们排名需要有一个目标，这个目标可以是前500名也可以是前200名，或者是前300名，这个要根据你的产品来去判断综合以上分析数据，计算自己需要多久才能超过竞品，竞品有做活动，你也在做，它有做的推广你也在推广，竞品没做的活动和付费流量你都在做，这样是不是更容易超过你的竞品呢二.分析竞品的步骤这里分为八个步骤：1.销量：分析竞品的总销量，分析竞品的日常销量总销量用拼多多app搜索就可以看到，当然如果竞品的销量超过了10万家，我们可以去多多进宝搜索竞品的全标题，但前提是竞品必须开了多多进宝，我们才可以看到他的总销量
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2 条评论
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