淘宝店铺产品怎么定位？淘宝店铺产品怎么选款？

         价格定位分析：①高客单价格：风格店铺利润：20%-30%优势：价格高，相对利润较高，售后问题较少缺点：销售低，产出量少②中低客单价：活动流玩法利润：25%-35%优势：销量大，产出量也大缺点：价格低，售后高发区客单价如何定位：0-18属于低客单价、19-40属于中客单价、41以上属于高客单价在拼多多开店一定要了解平台规则和玩法，根据自己的定位价格来制定一系列策略进行产品营销人群定位：服务人群的不同，所需求的款式，样式，花样都各不相同人群定位分析：不同人群营销方式，策划逻辑大不同年龄定位：学生款、少女款、中老年款体型定位：大码、孕妇、中等体形和苗条大码：（200斤可穿，比较宽松，穿上去显瘦2.中小型商家店铺的定位归纳：01通过供应链产品价格进行人群定位如：产品是从工厂拿货而且价格很低，我们产品的定位可以是中低客单价人群，产品质量是比较好的，拿货价格较高，定位为中高客单价人群02通过人群画像来定位款式1.家庭主妇“需要舒适度很高的款式，性价比往往也是第一选择要素”2.社交达人“需要漂亮好看的款式为主”，性价比要求不是很高3.上班一族“有消费能力，生活品质水平比较高”对衣服质量要求比较高，价格选择不是选择的条件1.档口货品：优势：可以选择的款式特别多，活动资金少劣势：有三高，容易断货，有拿货价高，客单价高，推广花费较高2.授权货品：品牌授权：优势：大品牌的吊牌，价格便宜，容易起量，利润较高劣势：资金需求比较高，压货风险，款式少工厂货品：品牌产品：优势：价格便宜，容易起量，利润高劣势：资金需求比较高，压货风险，款式少一件代发：建议：资金不足的商家前期档口拿货，或者是一件代发，起最后工厂生产这里是不推荐的，这种是把自己的体型定位对应全部人群的，你要知道现在是千人千面了，人群标签对应着产品标签，也就是说你是做大码，产品就定位大码，只做大码，这样对应你的标签也有会加强，精准的人群标签会更容易让你的产品突出，也会更容易针对你的客户群体，同标签、强标签群体给对接上，更容易促成成交职位定位：自由职业、上班白领、家庭主妇从你的价格再到人群，首先你要确定能拿到什么价格的货，是从工厂拿货还是从档口拿货，或者是品牌货缺点是比较依靠热度，因为自身本身不是特别的需求的，比较需要热度，如果热度没了，需求量也会相应的下降，所以说对我们的的一个存货风险，压货风险，一些资金的流动也有很大的风险，这里需要一定的运营经验和市场经验，不能说看到款式有热点我们就去做这个我们经常所说的款式分为三种，有爆款，优秀款、基础款、我们经常测款的主要目的是如何才能测出来一个优秀的款，当然如果能测出爆款肯定是最好的1.针对不同人群，店铺如何定位通过我们供应链的价格来定位我们的人群，通过人群的来定位我们的人群画像，通过我们的人群画像再来选择我们的款式，这个是需要通过一步一步分析下来的我们分为价格定位、人群定位、款式定位通过这三个定位决定我们的选择的款大码服装现在也是拼多多的一个小蓝海类目，利润都还挺好的）孕妇装：（这是个一系列的产品，因为孕妇她有一个怀孕周期，怀孕周期从怀孕到生小孩，他的体型都是在不停的变化的，所以孕妇系列可以从刚开始怀孕到生小孩，这里还有一个月子装，所以这个她的需求量是很大的）在拼多多选中好款对于一个店铺来说就成功了一半，那么如何在选款之前建立好自己的店铺产品定位                

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