淘宝店铺的直通车助推店铺月售200万，怎么做的？
盛海龙 发布在分类 / 流量转化
2，一个产品起来以后直通车考虑推广第二个，第三个产品，我之前就讲过靠单品支撑的店铺是不健康的店铺，况且单品的流量始终是有上限的，我们要做的就是不断想办法给店铺增加流量，同时减少风险 好了，今天就给大家分享到这里，最后给小卖家一个建议，入淘初期最好还是选择一些高转化的类目，像我分享的这种C店其实是不适合新人做的，转化率太低，前期成本很难控制，投入看不到产出的话，一直花钱是个很大的问题我们在做好店铺基础以后，下面的就是推广引流了，选择哪个产品作为主推款很重要，做的再好的店铺都是一步一步起来的，其中主推款一般起来以后都会占据店铺一半以上的流量，这里就涉及到一个很普遍的概念，选款1， 选款对于有流量基础的店铺是很简单的，通过周期数据，比如7天或者15天数据，找出店铺转化加购这些数据相对好的产品，这里大家要注意一个问题我们在做参考数据的时候更多的是通过生意参谋交易里面看行业的均值，但是其实很多时候你会发现行业均值都比较高，主要是因为这里的行业均值是指子类目下的所有产品，这些产品涵盖面比较大，有客单价低，客单价高，还有些和你不同的产品4，投放时间段 这个我只是提一下，基本上如果你的点击率需要卡时间段来提升的时候，你的PPC是很难降的太低的，所以卡点击率高的时间段投放只能作为开始养质量分使用，正常推广都没必要 如果以上几个办法都不行的话，好吧，回到原点去搞图片去 点击率做起来，PPC降到合适的程度就开始考虑加大直通车流量，在这期间需要注意的是直通车的转化加购是不是正常，店铺自然流量有没有一定程度的增长，一般直通车流量增加3到5天，自然流量都会有增长，并且随着直通车流量的不断增加，自然流量也是应该呈现不断增长的趋势店铺这段时间的流量情况，目前店铺手淘在4W左右，直通车流量在1.6W左右，其实我截这张图的主要目的大家看下红色箭头那里的曲线，我特意将同行的流量曲线也保留下来，能看到的是这个店铺最近的流量增长和同行优秀的流量趋势是基本一样的，这说明这段时间整个市场大盘流量是处于一个增长趋势，这就是我要告诉大家的一个做爆款的很重要的点：直通车在市场流量的上升期拉流量，更容易引爆自然流量这里面我们面对的最大的问题就是PPC，如果将PPC做的很低是很考验直通车技术的，做爆款我们需要的不仅是能够将PPC做低，还要有在保证PPC很低的情况下拉大流量的能力这个店铺目前PPC2毛6，（其实这个PPC并不厉害因为这个类目的市场平均PPC只有5毛左右）最重要的是2毛6的点击花费，一天有接近2万个点击，这个才是重点优化点击率我们可以从以下几个方面入手：1，关键词 计划前期一般我们主要以精准词，长尾词为主，尽量少加大词，周期性观察数据，点击率好的词适当提价，点击率差的词开精准匹配或者降低价格2，投放地域地域这块本身我是不建议大家开的太少，一般我喜欢只关掉偏远地区就行，讲他的目的主要是告诉大家在点击率确实做不好的情况下可以考虑周期性数据，关掉点击率差的地区3，人群溢价人群这块肯定是要开的，人群溢价多少这个本身是没有固定标准的，我一般操作是如果图片点击率可以人群我就适当开一些精准人群，如果点击率比较差的话，点击率高的人群就溢价高一些，降低关键词出价，人群是个好东西，但是他也有局限性，如果你人群溢价太高的话，你就比较难拉大的流量了我为什么这么讲，其实大家都知道图片是最主要的，但是现在的淘宝你会发现聪明人太多，你真想搞出一张点击率比别人优秀太多的图片本身是很难的（除非你是一些另类的图片，这种图片我之前就说过，转化不会好的），我们做图测图只是找出点击率比较不错的，至少我们不输在起跑线的图片就行了，剩下的就靠优化了这是一个比较大的概念，说实话宝贝能不能做起来，好的产品，推广技术 ，售后，客服 缺一不可，还要再加上运气成分在里面，我希望每一个看我帖子的朋友能够理智的看待淘宝，听雨在这里可以很负责任的告诉你：淘宝并没有你想的那么简单其实我们很多产品并不是做不成爆款，只是因为推广费用太高，也就是PPC降不下来，在这个前提下，除了土豪谁敢这样去烧钱，况且能不能烧起来还是一个未知数2，定下产品以后就看怎么推广了，直通车做爆款的整体思路是前期不断做流量递增，只要数据跟得上，手淘流量基本都会增长，具体涨多少这个就要看产品本身的潜力了
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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