跨境（出口）电商：品牌如何出海

实践上在整个出口范畴，中国卖季都在卖一些产品，所以我们就第一个问题想问一下，在座五位你们关于这个定义是从哪些方面来论述一下，你们是怎样定义如今做的一些中国的品牌。

我听的最多的一些观念就是这个也算品牌吗？或者说你这个基本不算品牌，我这里有一点不同的见地，假如我们把这个算做一个品牌的话，所以我以为在这个出口上，品牌应该不是这种狭隘的，应该是从白到黑的那么意义是说有十分精致的像这个我们心目中庄严庄严的品牌，在我们公司内部称为这个，本人设计，本人干活，本人研发，然后有官方网站，然后一切的十分标准的做法，这个在我们公司，其真实十分简单粗糙的里面也会有，比方说从供给商人那里直接进入的，就是我们对品牌的一个简单的了解，不要狭隘的理非要说一个什么样的采叫品牌，中国的厂家企业你们也能够选择这个某一个级别，某一个等次的方案。

由于比方说卖电子产品，随意去采购一些货，然后在美国注册一个商标，然后在亚马逊开一个店，就卖了，也有用户，所以这个也是品牌，他说这也叫品牌。

其实我跟老刘在一同接触很多年了，其实品牌这一个概念曾经谈了很多年了，我举一个例子，比方说看到在座一切在场的人，老板穿的都是休闲，由于他是品牌，修正本人的学问，影响力，懂效劳懂管理，抓住了这个企业基本，有一个很好的优势，像我们这种，老板还有一个特征，坐的都是这，那我们就比拟中规中矩由于我们是打工的，需求用表面包装我本人，必需穿正装，要不然没有自信，但是有三点一定是离不开的。

一定是质量。

直接注册就是品牌，你要想分明WHO目的消费群体是谁？What他们需求什么，HOW你怎样去满足他，我们可能到本人死的时分都不晓得是谁，所以你晓得这个品牌，你曾经迈了第一步，但是即使你想分明了，假如他人不晓得你的话，那你依然是关在家里面的一个品牌。

其实中国的企业或许走访了很多，真正的家贸企业活的挺痛苦由于它没有议价权，没有定价权，我们怎样去改动用以前的方式是不行的，我特别同意他的说法，然后能够疾速经过如今的信息和网络，传播到特别好，比方说夸大一点都没事，今天找一个话题炒作一下，我们倡导这个，但是我们怎样夺回这个就是很好的渠道，后面会把这个垄断形式分享给大家，后面也协助夺回我们的定价权和议价权，谢谢。

这个是肯定的，是我属于典型的渠道型，我们要分红两个局部的话，一个是供给链，一个是渠道，那我是属于渠道型的这种商业模型那么我们这种并不擅长工业链的，相似这样的渠道商，很多本人创立了子四品牌，拿到了定价权，并不是专家，比起国内特地做研发作活的人，其实是愈加做的更好，第二个理由，就是如今的这个网络销售，曾经点评化了，这边是我们有协助过很多品牌成为他们的代理，比方说华为、小米，特别是做过小米的维权代表，假如是你注册了品牌，你完整能够在整个网络平台上面你能够拿到你的投资权益，这个就是十分好的一个时机，第三点我发表一个慨叹，其实很多中国品牌都很优秀的，有时分是由于恐惧，由于是一个十分生疏的问题，等一下我们会讨论一下的，由于恐惧所以我们没去做，中国的这些产品能到国外还经过平台迈出本人想定的价钱，就觉得跟国外很多当地的，或者说国际上，很多品牌，就能够跟他PK了，完整是能够的，就是组合选拔法，没有必要把本人的每一个都去赚钱，有的产品是顺应流量的，组合拳打法。

今天关于好产品也是一个绝佳的时机，由于互联网时期，给每一个用户都有一个评价。

会到哪些坑里面给新来的提一点忠告，就是这个行业是红海一片。

这个还是很多的，前两年做国内市场，这些年枪林弹雨里面，很多是学问产权，一定是做齐全，比方说这个品牌注册下来，还有某一个专利，各种各样的认证，所以这一块，1分钟的话提议一下，把各种认证做齐全。

做好认证。

扁平化的中央是很难有时机的，我们从我们本人的时机来讲专著做一个市场，那我专著做这个，我觉得我们如今来讲是看到真正的有壁垒的蓝海。

我以为这里面有一个O2O的打法，跟这个树立关系的，假如做剖析的话比方说这个是做不起来的。

我们其完成在就是O2O的形式。

假如在国内你有十分强势品牌的话，我觉得是OK的，我十分认同老刘说的，如今是红海一片，假如说这种品牌商的话，所以就是假如说只是想上去卖货的话，不要跟着那些卖的好的人去走。

不要做跟卖。

尽可能不要，由于今天你能够赚钱，卖的越好可能亏的越惨。

这个是很多思想上的形式，在国外做生意价钱有多低产品能否契合你的定价，不称心30天能无条件退还你能不能做到。

你看天猫上的照片天花乱坠，但是在亚马逊不让拍这个，用户怎样判别这个产品？哪一家这个产品一定是好的，怎样是坏的，这个是以次充好的中央十分严重，这个怎样搞？消费者用肉眼看到的和不看的都不一样的，所以假定你在网上看的十分漂亮，买回家里以后完整不一样，你想这个品牌方商家在骗人，在亚马逊上是表现最质朴的，另外一个层面讲为什么约请卖产品这么做，简单拍一张几钱，经过专业的美工优秀摄影师拍起来不一样，那么你省出来的价钱，能不能在批发价直接降下来。

首先问这个就是一个比拟锋利问题，由于如今像一到下半年的话出口是一个旺季，你说你去海外仓库，又有海上飘的又有空中飞的，我怎样在这个旺季来的时分到达一个最优了，你们怎样做到？这个的确是有一个行业壁垒，我们是玩的多品类，多种物流，多种言语，这么多的多，有些比京东还多，这个时分系统是十分重要的，需求一个一体化的系统，假如买A供给商的这个采购系统来，B供给商的，C供给商的一些，关于我们目前的处理计划是本人进来开发一个本人的系统，然后把这种多种形态的物流办法多种品太的算法全部算进去，比方说有些产品的时节要素，最早期的时分犯了很严重的错误，我们的帽子卖的十分好，做过外贸的时分很分明。

就是做了一个商品，30年销售七百个，七天销售五百个你到底是按哪个数据取值了，其实这就是一定是拉开数据了，昨天跟赵总聊天的时分也讲了，各种数据综合计算各处一个。

你觉得亚马逊上卖挪动电源看你卖的不错，口碑十分或，你是怎样做到的，包括在社区上做一些广告，普通怎样投放？实践上是做产品和效劳。

不做任何营销？会做一些，就是在短期内起到一定的效果，这个像亚马逊的这个在淘宝上面，可能比方说如今淘宝上开店本钱很高，是由于那里的流量很贵，但是在亚马逊上砸再多的广告，这个是东西是被弱化的。

帐号会引流的，手腕社群化会有，其实这个跟国内玩法差不多，大同小异。

你晓得亚马逊在开放很多的，以前申请这个帐号很难的，如今中国很好申请了帐号了，然后他们做这个更买，要吗讯会不会做成这种大杂货铺的这种状况？也是搅扰很多人的问题，这个逻辑是这样的，假定卖一个耐克的鞋，刚好另外一个卖家也在卖，我这样跟你一模一样产品，所以我能够用更低价钱去做那其实这样来讲的话，这是一个鼓舞的行为，这种逻辑设计是这样的，由于只要这样才干确保同一个品牌上的产品，才具有竞争的价钱在亚马逊上，但是今天我们中国的卖家面临一个问题是，明明是卖的杯子，跟卖是一个碟子，所以的话其实想跟大家讲，假如大家了解这个跟卖原理以后，很多中国商家开端注册品牌，结果有人跟卖，但是那个人卖的东西和他不一样，但是回归到基本上来讲就是希望商家诚信。

所以假如大家走出海外，请大家留意诚信是第一的，放在产品效劳质量上。

这个市场的话更多是讲性价比。

谢谢各位。