淘宝竞争力本质是什么？怎么运营好自己的店铺？
138****1011 发布在分类 / 店铺管理
富爸爸面馆，选择进入了一个已经充满了竞争，但对手还不算太强的商圈，他并不急着开店，反而是花了很长的时间，仔细的把每个竞争对手的产品，店铺优势，客户层级，消费能力，都仔细的归类后，仔细分析每家店铺的“消费驱使力”富爸爸牛肉面，进入了一个相对竞争力低的商圈，并且利用了数据分析的优势，找出了这个商圈的买家价值观，建立起一套定价体系能够明确的产生跟对手之间的差异化这种价值门槛，是别家竞争对手无法超越的，并且通过催眠式植入，吃过一次面的客户都会跟同事或者同学说这个故事，想到好吃的牛肉面，就会想到富爸爸牛肉面无法取代的香料当买家看到一个很专业的店铺，通常会在脑里先把有印象的专业店铺先回想出来，比如想到Zara，快餐想到麦当劳，肯德基，咖啡想到星巴克等等，需求匹配感会大量的提升，并且会驱使他们去信任店员的介绍穷爸爸面馆对于市场同类的产品，没有分析竞争差异化，自信的认为他的香辣牛肉面只要价格够实惠，买家就会买，导致最后运营失败，关门倒闭当买家要选择购物的时候，他们更愿意相信专家的推荐，如果想要吃牛肉面，也更愿意踏入一个专门卖牛肉面的店铺但是每个买家在准备逛街前，都会自己建立一个“需求轮廓”出来，一个模糊的需求，迫切的想要将现实的产品匹配到这个模糊需求框框里面穷爸爸牛肉面馆进入了竞争激烈的商圈，想要瓜分市场份额，但是忽略了商业的本质，纯粹以价格作为主要的驱使力，导致买家基于 规避损失 的行为心里，不敢轻易尝试，并且因为价格因素，导致买家的主观意识已经认定了这碗牛肉面是低成本，不好吃的牛肉面我们店铺要花钱之前，都要问自己一个问题，我花的这个钱，能够为我客户带来多大的价值感，如果是没有价值感提升的，基本上都是算作成本并且对每个进来尝试的客户，详细的解释了为什么我们牛肉面好吃：是因为祖传的一个香料秘方，只有富爸爸牛肉面才能吃到的口味
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。