淘宝新手卖家如何寻找属于自己店铺的消费群体？
伊格嘉 发布在分类 / 流量转化
如果你的新店，一开始就有这样去针对人群引流，那么你的店铺的人群结构，就不会像那些做了低价亏本冲量的，或者虚假交易导致人群不精准的店铺，要良性得多，也避免了后续需要调整人群的麻烦，因为每一个精准访客，你都必须经过广告引进，而如果你的人群乱了，比如像第一张图片，转化最低的访客占比是77%，每天平均有2273个低消费层级的访客，那么你的直通车精选人群里面，就必须要有2000个左右已经完全屏蔽0-30元这一消费层级的访客，并且坚持引流一个月以上，才能扭转，如果你的精准人群的访客太少，没办法影响到系统的判断，那么根据千人千面的展现逻辑，你的产品什么人群数量最多，系统就会判断你的产品是什么人群喜欢的，就会源源不断的在淘宝搜索和首页搜索，或者内容达人搜索等方面，给你引低消费层级的人群，因为系统会以为，你的产品，就是这类人喜欢的生意参谋后台的消费层级，在直通车的精选人群里面对应的就是类目笔单价，淘气值对应的是月均消费额度，那么作为新手掌柜，你的生意参谋后台可能还没有数据告诉你你的店铺什么消费层级和什么淘气值转化好，但是不用担心，一般而言，你的产品定价是多少，消费层级就会高于你的定价的转化好一些，比如你的产品定价在100元左右，那么你要主引的就是100元以上的类目笔单价，这样引进来的客户就是能接受你的产品价格的，转化自然就会好一些，所以如果你的产品定价是100元左右，你应该设置的人群就是类目笔单价可以分开设置的，100-300，300以上两个人群以上数据是从生意参谋-流量-访客分析-访客分布这里截图的，大家可以进入你的生意参谋后台去看看你的数据是怎样的哦，我们先来截图一下这个店铺的数据，首先转化最低的0-30元的消费层级占据76%，是非常多的，而这个店铺的客单价是70元左右，这样的结果就是你的店铺大部分进来的访客，购买力是比较低的访客，他们平常在类似类目里比较喜欢的30元以下的产品，而你的卖70元，转化低就必然了你需要主动去引精准的人群，比如你的店铺假如是100元左右的客单价，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的访客多了，影响到系统的判断，系统就会在自然流量这一块，也主要给你引进100元以上的免费流量，那么你的访客消费层级的结构，就良性了其实和老店铺的操作方法是差不多的，只能会有些不同，比如你的消费层级还是白纸一张，没有出现这样访客结构单一而且转化最低的访客占比大部分的情况，所以在人群这一块你少了调整的过程，但是需要去培养正确的人群，以防出现上图这样的情况，那么怎么培养呢比如，你的定价是100元，那么在组合的时候，你就需要把100元以上的和年龄层级组合，既保证了转化，又可以避免低消费层级的访客进来，扰乱了你店铺的人群结构2017年千人千面展现越来越成熟，消费者的人群标签也显得越来越重要，不单是老店铺需要去做消费人群选品和图片设计，人群引流，就是我们很多的新手卖家也是需要做的，因为从一开始就把人群做好了，你就可以避免后期的走弯路，因为一旦人群乱了，你需要调整过来，是需要花费很大的精力和广告成本的，为什么这么说呢，我们来看看下图：比如说上图作为一个已经有不错访客的老店，会有这样的数据告诉你，你的店铺是属于青年之家还是中年之家，青年之家一般是18-25岁和26-30岁，中年之家是31-35岁，36-40岁和41-50岁，系统会根据哪个年龄段的数据多一些就告诉你青年还是中年，但是我们实际在参考年龄的时候，还需要根据支付新买家的占比情况来定，比如这个店铺，占比多的是18-25岁，26-30岁，31-35岁，所以在引流的时候，就需要主要的去引这三个年龄段的访客，因为你的产品，这三个年龄段的比较喜欢下载附件下载附件
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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