淘宝商家如何在大促活动时做推广，去提升店铺销量？
35期微暖 发布在分类 / 流量转化
大促中涉及到的流程有：大促活动活动是引燃用户购物欲不可缺少的环节核心：根据不同目标开展不同的活动+突出活动氛围大促后后期调整，总结反思运营端：更换活动后页面模板活动总结根据活动后高位流量位置一周的经验做好销售购物明确用户的需求：快速查找到所需商品购物不明确的用户需求：有逛的感觉，且落地页面满足自身预期备货核心：宁可卖断货，也不压货定价指标：依托成本做定价策略：“成本”一共包括固定成本+可变成本固定成本：产品成本包装陈本（内包装，外包装，售后卡，包装耗材）物流成本（仓储，快递）拍摄和制作费用（以单件产品SKU上架来看，需要拍摄、修图和后期制作等，可按销售价的3%算）大促前涉及的流程有：拉新、促活、活动预告、预热拉新的核心是：做好品牌定位、精准锁定目标用户、有效传递品牌价值，提升用户认同感留存的核心是：了解用户需求、快速响应不同用户需求，区分对待，精细化运营设计部商品详情页设计、制作、分批次优化主题款的详情页制作、优化上线预热期图片制作、活动当天促销新品信息和图片优化首页（预热、活动当天）页面制作预热前、活动当天、活动承接、商品详情页、推广页面定稿制定大促进行中页面banner轮换准备工作（发货相关标示、售罄标示、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时）【具体手段】：预售：提前曝光商品，强化大促当天对用户的召回利用倒计时、秒杀、付定金、数目统计等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，同时又能圈住用户推送双十一当天使用的优惠券，将用户导流到大促当天提醒消费者提前加入购物车老用户维护：按阶段采用不同手段来激活、维护已有的老用户，吸引老用户领取双十一优惠券，提前把目标商品加入购物车，双十一当天能会回来下单购买大促后涉及的流程：返场返场核心：余热期，大促当天已快速提升了大量人气，返场可以持续刺激消费，提升当天销售由于特殊原因错过参与活动的用户，仍可享受活动购买【具体手段】：策划一个线上分享活动，可以利用海报、文章推送的形式提前一个星期告知受众目标用户，领了优惠券，在什么时间可以使用前期邀请老用户加入“双十一备战群”，集体讨论双十一的想要上的爆品等包裹中赠送双十一邀请卡及优惠券促活的核心是：找到流失原因、快速响应流失用户需求、有效告知召回方式预告的核心是：高效传递活动开展的信息引发不同类型目标用户的兴趣与用户建立有效的约定，提起圈住用户预热的核心是：聚集流量，营造大促活动前的火热氛围获取更多用户关注及认可，提前引来爆点预热互动，不断引导用户领取优惠券与加购物车，预优化双十一流量运营端：完成活动专题策划跟进活动专题的访客量，根据需求做适时流量和页面调整页面陈列布局、页面产品需求、模板确定商品详情页优化、商品标题优化要求商品选主推款
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2 条评论
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