淘宝如何做关联销售？关联销售的操作技巧有哪些？
徐云行 发布在分类 / 不懂瞎问
（图片来自淘宝网，仅供示范）如果关联的不是同一类的商品，比如你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，这时候就要看你的进店商品处在哪个价格柱上，然后再针对你准备搭配的商品去看相应的价格柱这里面其实没有明确的理论标准，我只能是把自己在日常运营过程中总结的经验给大家分享一下：如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2-3行，每行关联的商品不超过4个，3个最好其实你可以任选其中的3个主题，然后每个主题选择3款商品，关联3行，在每一行上面写上一个主题，比如：时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列等，看看关联的效果会不会有很大的改善用一种最通俗的方式去理解关联销售可以是这样的：消费者进入到你的宝贝详情页后，没有买A，但是发现B不错，所以买了拴住顾客的需要——做好关联销售，有一个很直接的影响，那就是让消费者的逛有了在店内实现的可能，这实际上就是把顾客尽可能长时间地留在平台上提高转化率的需要——不买这个，还有可能买另外一个，这是关联销售的本质意义所在如果你准备做那种推荐式搭配套餐，比如消费者买了一个T恤，你想给他搭配一个裙子或者高跟鞋，那么搭配的数量最好不要超过两个，太多的推荐没有什么意义，反而可能会让消费者反感这又是一个重要的问题，在进行关联的时候，关联什么样的商品，这里面应该考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征（图片来自淘宝网，仅供示范）这种关联就可以叫做陈列式的关联，就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里，但是这种罗列在很大程度上有没有作用，还是取决于你的逻辑性的这个其实很好判断，看你关联的是不是同一类目下的商品就可以，如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了
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2 条评论
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