淘宝如何利用详情页价格陷阱，提升宝贝的转换率？
彭生 发布在分类 / 流量转化
举个例子来说，比如猪肉干，对于食品而言，广大消费者最担忧的则是安全卫生问题，比如市面上有18元一斤的，而我们要卖36一斤，如果我们能在详情页上做出提示，比如一只300斤猪健康养成大概多少成本，并且附上新鲜猪肉样本寄给购买者，让别人算出原来一斤好的猪肉不大可能18元能做到，这就反而让别人对那些低价产品形成一种顾虑心理并且信任你，而且为什么说这是陷阱，因为这里面的信息是根据你自己设定的线索影响了消费者我们作为以盈利为目的显然不能过度的陷入价格战中，从我们上面所描述到的分析中，消费者对价值的认知是可以受到影响的，所以我们要做的就是内在干预，通过详情页陷阱来让消费者做出自以为理性聪明的判断，而且这个价格陷阱必须放到消费者痛点身上从上面例子，可以发现其实我们可以快速的对商品做相对估值，但是却难于对实际价值给出准确的数值，消费者内心所接收的价格未必就是真正的商品价值，他们要在内心构建价值，就需要从周围的环境获得线索作为一个淘宝开店的卖家，在开店的过程中要通过不同的方法来优化自己的店铺，这样才能取得最大的效果，下面我们要通过对价格相对论以及消费者对价格认知的可变性来谈谈如何提高宝贝详情页的转化率，就简单告诉大家方法，内容还需大家去实践在电商网购过程中，价格基本上是透明化的，这让消费者能够轻易对比并且掌握更多的信息，当类似的产品有比你更优惠的价格时候，消费者心理决策过程中就会存在一点顾虑，你凭什么比别家贵这里面，我给大家举一个例子，是国外的两位著名心理学家所做的一个“联合国”实验他们使用了一个道具--幸运大转盘，边上标注着从1-100的数字，分两组大学生测试，转动大转盘，一组转到的数值是10，另外一组是65最后结果发现，看了转盘是10的那组学生，的出来的估值平均值是25%，而看了65的学生，其回答的平均值则在45%，这两者相差了一倍，而这个所受到的影响既然是本身就知道的跟问题一点关系都没有的数值对于中高价，除了让消费者外部货比之外，产品详情页就不纯粹是为了展示产品细节为目的，同时更重要在于抛出线索给与消费者构架对你的价格产生信任u=4051410990,2594504530fm=206gp=0.jpg (12.07 KB, 下载次数: 8)然后回答下面两个问题，1、联合国里非洲国家所占的比例，是高于还是低于65%（10%）
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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