淘宝店铺直通车的ROI如何提升？有哪些优化技巧呢？
幕思城讲师千影 发布在分类 / 流量转化
四、如何通过培养账户权重，提升质量分1、养词法：培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个2、卡位法：在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的3、创意图片：轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测试，留下点击率最高的推广图4、投放平台：前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重.5、投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下靠前车位6、投放地域：为了保证流量精准性高，减少不必要的花费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可抢首屏的词一定具备高点击，高转化2）什么PPC价位，才能够保得住ROI3）什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页4）理解ROI公式，找出ROI 盈亏点ROI=转化率客单价/点击花费，盈亏点=客单价/毛利5）明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI 指标有让客户觉得现在下单是最合适的吗4、第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，5、超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力再强的运营也顶不住6、商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品......种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了7、流量来源：口碑客户、搜索引擎、站外，而流量质量低是导致你的转化不成功的因素之一8、品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌从公式中，我们可以直观的看到影响ROI 的是转化率，客单价及PPC（平均点击花费）一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨所以要想提高ROI ，我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC2、从点击反馈上优化1）点击转化率高，ROI 高的词提高出价2）点击转化率一般，ROI 偏低，降低出价，保证ROI 盈亏平衡3）点击转化率长时间为0时，删除关键词质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验相关性：这里指的是所推关键词与推广宝贝的相符合性，及宝贝与消费者的购物意图的匹配度，产品所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布宝贝时，类目没放错，关键词不是乱添加的话基本没多大问题ROI优化提升一、提升单品转化率1、你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望2、产品详情解说的全面的吗创意质量：就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点：1、图片清晰，主体突出、卖点明了2、背景简单，无过多的牛皮癣3、促销适中，美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过参考本行业的优秀创意图片，可以通过钻展智库，直通车车位首屏推广图借鉴参考1、从获取能力上优化1）展现量少，点击率高的词，提高出价2）展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价3）删除7天无展现，14天无点击量的词如果产品地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地 以上就是关于提升直通车ROI的方法，想了解更多电商干货，请关注店小鱼电商卖家助手
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2 条评论
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