淘宝商家要怎么为双十一活动做准备，如何去运营店铺？
赵水水 发布在分类 / 店铺管理
2，竞争小，需求大：而且活动结束后的竞争，也会比活动当天低很多，竞争成本会减压不少，想要买家通过关键词看到产品，就需要产品的排名位置靠前一些，这时候搜索产品的买家，都是没有购买产品的，在做人群设置时，也要针对领劵，收藏加购后未购买的，把这部分的人群调高溢价比例，进一步把握大促的每一个流量可以在双十一之前的几天里，尽量的挑选一些精准关键词，把产品的排名尽量排在靠前位置，为活动当天的曝光做准备，双十一当天是周一，买家在周日有足够的浏览时间，投放时间和地域，要根据产品的浏览高峰和转化最高的城市，酌情去投放1、关键词优化：在关键词的选择上，要以精准词为主，虽然流量会相对少，但是要更精准，广泛词的曝光率虽多，但是产品风格不同，用大词反而使得产品没有竞争力，而且大词的竞争度高，推广费用也高，尤其是非标品类目，产品的属性很多，对数据的把控要更难2、产品优势：尤其是对产品的价格，会格外的重视，可以打消顾虑，承诺保价，买贵退差价，这样操作后，在活动前期，店铺的转化也不会下滑太严重，减少成交的丢失，在双十一前期，还会因为数据的平稳，在活动当天，系统能多扶持一些免费的流量关键词展现多，点击少，考虑关键词和主图两个因素，关键词是否跟产品不匹配，主图没有吸引力，就算位置在靠前，也是不受买家欢迎的，需要重新做调整要是本身成本没有多少的话，还是在活动当天，别争抢钻展的流量了，虽然后面也可以做拖价，把PPC降低下来，但是双十一的出价普遍增加，没有足够的推广预算，还是暂时先别做这块了，钻展本身适合转化率高，复购率高的产品，要是产品转化率好，还是可以做做的一定要根据数据情况，去做不同的调整，灵活运用操作技巧，人群圈定的太细，可能还会导致流量过少的情况，尤其是长时间优化，还是没有流量，那就可以把这部分的人群删掉了，逐渐的调试，最终我们就能找到，店铺的所属精准人群3、人群优势：双十一能达到多少销售额，就看产品有没有，提前积累收藏加购，因为活动当天最先购买的，就是之前收藏加购的人群，赛买机制也是根据收藏加购，来制定排名的，买家的购买意向越强，产品的曝光机会就越多，所以我们要及时的，去引导买家做收藏加购关键词要选择和产品相关度高的词，并且符合买家的搜索习惯，关键词的选择不要太多，但是也不要太少，太多了没法优化，太少了展现不够，最后筛选转点击转化好的词，对这样的关键词增加投放力度要合理运用现有计划，做精准关键词，引流精准流量，同时对人群进行调整，大类目的关键词多，人群溢价可以稍微调低，小类目的关键词少，人群溢价可以稍微调高，当然具体的调整，还需要根据数据的情况来做，不同时期要做不同的调整
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2 条评论
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