淘宝店钻展推广的ROI该怎么优化，操作流程是什么？
182****7632 发布在分类 / 不懂瞎问
认知访客：1、触达访客：可能会点击的访客（大数据分析行为标签作出的预估）2、兴趣访客：有点击的访客（同个行业、类目）3、意向访客：有深度的浏览并咨询过、收藏、加购的访客4、品牌访客：听闻过或使用过这个品牌的访客购买访客：有成交的访客沉默访客：曾经有购买过，近期未购买（标类可忽略这块），有过意向未购买的访客潜在访客：主要取决于产品在市场占有率、市场容量等实际情况（图片来源于网络）通过分析这几个人群，大家就能明白自己要做的营销推广的规划及思路：1、锁定潜在访客中的精准人群，尽可能低价引流，以积累认知访客，逐步扩大自己的流量池子（图片来源于网络）二、钻展人群定向布局：1、拉新计划：适合长期投放，为店铺注入新的购买力那么我们就可以视情况减少或者不投放老客计划（手机还算可以，更新换代速度不慢，小壕级可提升复购率），将主要预算放在拉新和转化上3、老客计划：注重老客户的召回及转化，降低流失量、流失率，提高复购率，增强访客黏性2、转化计划：注重收藏、加购访客的转化成交，提升销售量，以提高单品、全店的自然搜索流量拉新计划的目的是在于低价引流的同时筛选意向访客，转化计划的目的是尽可能地去转化有意向访客（图片来源于网络）三、钻展要如何合理的出价在相同或极度相近的环境（时段、定向人群、资源位、创意图片）下，用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据，确定合理的出价一、钻展日常推广布局1、拉新计划：根据产品特性，市场现象，决定用CPM或CPC或两相结合模式，增加展现量、点击量及点击率2、转化计划：适合长期投放，配合店铺的优惠活动测试过程：1、根据系统建议价，做出阶梯出价2、创建测试计划，分标品及非标品两大类投放后根据大盘流量走向、时段进行溢价调整
>
推荐阅读：
3 条评论
点击加载
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
所有的商家朋友在对淘宝店铺进行运营过程中都会进行店铺或者产品的推广，但是推广方式进行选择之后还需要具备一些技巧才能很好的推广。下面小编就来为大家介绍一下淘宝钻展如何进行推广的内容，希望会给大家带来一些帮助。 淘宝钻展资源位有哪些挑选技巧？ 1.资源位 钻展4.0后，资源位后台已经有了一些改变，卖家可以根据某一目的挑选对应的系列 ，结合推广目的，对资源位进行分类挑选，使得推广起来更有效果。 资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，都是需要操作员提前去理解的。在挑选展位时，要注意广告主类型，看这些展位是只针对C店的还是只针对B店的。 推广展示时，要先明确好展位的落地位置和具体位置在哪，这样，不但对文案和颜色搭配等有一定的参考意义。而且还能了解到浏览对应网页的人群关注的事情及结合热门话题制作受欢迎的图片。新建推广计划时，后台有很多可以参考的展位分类，在挑选展位时，可以结合后台推荐的展位进行推广。 2.原点 同一个淘宝宝贝类目，其在预热期、发展期、爆发期、稳定期、衰退期都有对应的推广目的，在合适的时间趋势上配置合适的推广目的，这样才能有更好的效果。要对每个月份、每天的流量趋势进行研究，以便我们更精准地对成交率高的时间段进行投放，或针对不同时间段的特殊行为的人群进行推广。搜索的年龄段中，年龄段较高的人群占比不算少，但是在成交上，主要却是中青年为主。可以判断说，主要搜索是以大妈为主，但是成交上更多的是他们的子女，所以在文案上可以使用一些感情营销，结合成交的买家群体进行定位。 3.拓展 日常投放主要投放需求是要求流量足够多且稳定，cpc相对略低。不一定必须得pc淘宝首焦，cpm相对较高。 大型活动需要的是高曝光率与高流量，cpc考虑性相对减低。活动的时候更多的是在意流量与曝光度，所以，相对日常投放，首焦可以作为选择。 4.实操 A.主流站内展位的测试 B.站外展位的测试 淘宝钻展如何投放?有哪些疑惑？ 1、某个位置的钻展价格是固定的吗 不是这样的。对于不同类目，价格会不同;而对于不同的竞争对手，采取的应对价格策略也会不同。而比较准确的数据，是钻展小二给你的最后的最后的参考价格。但这是不是说你出的价格，比这个位置高，就意味能为店铺引来流量?不是这样的。 2、定向流量好深奥 你是否要选择定向，首先你要考虑的是你是否需要精准的流量，你是否需要最大的投入和产出。如果你要做的广告位的流量是比较刘翔的，但你的资金预算却没有那么高，那么，选择定向则是更为靠谱。而对于大多数的卖家来说，选择定向会是更科学的选择。 3、定向该出怎样的价格 这个也是要根据竞争对手来确认。而每个位置要出到怎样的价位才能有流量?这里是没有一个绝对的参考值的。 4、自家店铺的图片被点击率很低，别人的却高出很多 有些卖家反映说，自家图片的点击率只有0.3%，而别家的却有5%。其实这也跟类目的情况有关，你做的类目是女装，在首页三屏的点击率就会高些，相对于其他的类目来说。 5、钻展精准投放怎么做 类目选择恰当的位置;定向投放，其中有人群定向或者店铺定向等等可供选择;图片的优化。