淘宝商家如何做好双十一项目规划？如何去做商品计划呢？

         接下来中研电商对双十一品牌商品规划进行讲解：一.双十一商品计划表的构成：图1：品牌双十一商品计划表：如图1中所示[双十一商品计划表]商品计划表单相对之前的[备注：其实在进行商品价格规划的时候有两个常用的术语，大家可以了解一下，这里我就讲一下什么是十减一逢玖丶百出头的减10：十减一逢玖：如果有一部分商品折扣后的价格是100元，或者100多一点，那我们需要把这部分商品的折扣价调整为99元，不能让他是整数备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：1）好评率较高的产品2）在季并销量持续增长的产品3）有利润空间打得起价格战的产品4）赛马后能带来大流量的产品5）适合与多个商品套餐组合的产品6）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品7）有强大库存供应支持的产品8）具有价格吸引力的高性价比产品²进行了划分在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：1）品牌供应链资源整合2）补货周期在可控时间段内3）合作工厂的稳定性4）面料储备充足²图表2²根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症2）线上品牌(指仅通过互联网销售，无实体经营的品牌，如淘品牌)：主会场商家，折扣须设置5折及以下，分会场商家，折扣力度参见各分会场规则，商品原价须为天猫规定的某个期间天猫历史成交订单该商品原价的平均价1）线下品牌(指在有实体店经营的品牌)：主会场商家，折扣须设置5折及以下，分会场商家，折扣力度参见各分会场规则，商品原价须为商品吊牌价(若无，则以全国专柜原价为准),由商家自行申报,商城小二抽检复核]二.备货原则和思路：在之前分享的内容讲过双十一通常是平日销量的10倍左右，将选好的款式预备10倍左右的货源，在库存设置里面按真实库存下浮5%进行设置，避免超卖双十一货品准备是根据目标业绩指标，再结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准备的²如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备[文/中研电商彭洪伟]距离一年一度的电商盛会“那么，品牌要在双十一大促中有条不紊，游刃有余做销售，是需要对商品进行规划呢在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类                

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