天猫双十一大促销活动的方案应该怎么策划呢?

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一、天猫双十一活动策划方案怎么写？

天猫双十一活动的策划，要包含多个方面的内容，需要店铺的美工、运营等多个岗位的协作。商家可以从三个阶段来操作：

1、节前阶段。主要渲染双十一的气氛，提前吸引店铺消费者对双十一大促活动的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前的优惠促销，让顾客对本店持有关注。

2、双十一活动阶段。店面要体现出在大力促销的景象，针对不同的商品推出各式各样的促销方式，同时不管忙或不忙，要为每一个顾客做好服务。

3、节后阶段。要注意“双十一虽然过去，但是促销的余热还未褪去”，让迟来的买家、或关注本店的买家，还可以享受到双十一带给他们的促销优惠，只是相较正式的活动，必然会有一定的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

二、促销干货介绍

1、直接打折。将店铺原价300元的商品，现在5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了，也是消费者最喜欢的方式。

2、买一送一。店铺全场任意选择一款宝贝，送另外一件店铺的宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额，这样也可以吸引消费者的注意力。

天猫双十一活动方案是一定要制定的，并且要尽量详细一些，这样对于整个流程的把握是有帮助的，可以让商家更加细致的应对突发的情况。

  策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。

2.“双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思

便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。

1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大

光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男

女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000

万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文

化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而

光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍

节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 2016年光棍节特殊意义

由于2016年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或

未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体

2.4“双十一”购物节促销实际成果

2016年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，

截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元 。

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