提高淘宝转化率要怎么优化？要怎么定位产品？
蓝色枫叶
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所以在优化转化率的时候首先把眼光放到外部，先去研究竞争环境和竞品详情，看看竞争对手的产品到底是怎么的一个定位，为什么可以吸引客户购买一定是这个产品的特性或价值占据了客户购买的大脑，以专家形象，销量遥遥领先，已经销售了年了等等都决定着你和竞争对手的不同，哪怕详情大部分相似的情况下，仍然要找出自己的优势来弥补不足的部分而他真正需要了解的你却没有充分的体现客户购买的不是产品而是质量，产品质量好是参加竞争的最基本的要求，他不是客户购买的理由，比如购买竞品月销高的消费者其实购买的是热销，热销是一个特性，购买竞品价格偏低的消费者其实购买的是性价比，性价比是一个特性当然淘宝上不同类目竞争环境也并非一致，客户购买的理由也是大不相同的，比如时尚是一个特性，不要和竞品正面交锋，利用自身优势占据时尚这个特性仍然是可以在竞争中胜出并占有一席之地我们产品的转化率高，竞争对手的的转化率就低，意味着消费者选择我们的产品比例或者概率大于竞争对手的比如你的产品月销比竞争对手少，这时你可以抬高你的价格，比你的竞品高，这样消费者会认为你的产品性价比更好，因为价格高所以月销不高你的产品性价比比竞品有优势，你的某项特性比竞品有优势，你的销量遥遥领先其他竞品也可以突出出来，的差异化的详情决定着的详情质量原因存在于各各方面，有一个原则要注意，转化率不是看你的内部运营和内部数据，它是基于外部竞争所得的，是消费者选择我而不选择竞品的概率，你的转化率比竞品的高很多，也就是说消费者选择我而不选择竞品的理由更充分，更能打动消费者转化率最为致命的点就是产品的详情页详情的优化过程是动态的，并不是一成不变的，详情逻辑取决于你和竞品的竞争如果一开始就通过后台数据发现免费搜索比较低，我们立即判断标题需要优化，主图需要优化，或者通过直通车进行增量以提高排名，可是有可能这个主推宝贝选的不合适，可能彼此本身的品牌定位就不一样，可能和竞争对手的差异化不是客户真正所认可的
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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