淘宝商家如何挖掘产品卖点，才能让宝贝快速脱颖而出？
13期小雪 发布在分类 / 店铺管理
举例D：要与买家有情感上的共鸣，比如按摩仪用幸福莫过于父母的健康，简约面板让爸妈也会用为出发点，不仅能扩大的受众人群，还能加强买家对产品的好感，再比如一桶半方便面，率先打出量大多半桶的口号，直接解决掉买家一桶吃不饱两桶吃不完的常见尴尬，说出买家心中所想就很容易引起共鸣产生回应举例E：买家购物时对产品都有一个更高的期望值，比如说在产品价格或者是超高性价比上做文章，可以用厂家直销价格有保障，没有中间商赚差价这类卖点所以此时想脱颖而出，就要有个亮眼的识别度高的卖点，让买家快速认可我们的产品，让他们一有需求就能想起我们的产品，这样转化成交就是水到渠成的事了举例C：芦荟胶，不添加色素香精酒精激素，四季可用清爽不油腻，舒缓修复改善痘印，晒后修复，下单即送过敏险过敏全额退，肌肤救场王等等3小时快速充电2个月持久续航，不卡胡须，强劲动力剃须无残留，轻松打造个性造型，可整机直接用水冲洗，无菌卫生不担心细菌残留等等举例A：剃须刀，怕胡渣清理不干净②从使用场景出发：把卖点与生活中常见的场景相结合，更容易去引发出买家的联想，激发出买家的潜在需求和购买欲望举例B：粉底液，持妆12小时日落妆不落，不脱不花不暗沉，微光奶油肌，持久服帖防水防汗，裸妆自然等等举例B：签字笔，怕在重要场合书写时因产品质量问题掉链子快干不溢墨好用不脏手，不易渗透纸张，一直全新笔芯大约可写1万字，便于携带不易丢失，握感舒适等等
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2 条评论
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