多维角度解决人群难题，布局精准流量完成节后反击
jackvsp 发布在分类 / 不懂瞎问
（图七，来自操作店铺后台数据 仅供参考）在计划中选择人群的时候，系统会根据产品的营销诉求默认推荐几个维度人群，这个时候要注意（尤其是店铺人群标签比较混乱的店铺）重点人群溢价还是需要选择自定义组合人群，根据店铺实际情况，筛选测试出合适的人群组合去拉在访客分析中可以得到店铺的人群特征、消费层级、淘气值以及性别占比和老客户，分析好店铺的人群情况，针对这些人群去选择投放，才能拉升相对应的人群维度的数据占比，提升人群标签的权重在清楚店铺标签时，相对应也要做好人群投放，来激发人群标签的效应，想着做好人群投放来更进一步的带动手淘搜索流量，就要认真的分析店铺人群数据，确定精准人群，在投放过程中，重点给符合店铺和产品的人群来提高溢价，整体标签做精准了，点击率和转化率就会自然提升了前期通过直通车来带动自然搜索流量，首先要考虑到人群标签，提升人群标签精准度，产品的点击率和转化率也会有所提升，整体数据维度好了，系统会分配产品更多的自然流量，现在淘宝注重千人千面的玩法，人群标签做的越精准，产品点击转化会越高，产品在自然搜索界面排名越靠前，展现机会也就越多（图二，来自操作店铺后台数据 仅供参考）引爆自然流量第一步-关键词投放（图三，来自操作店铺后台数据 仅供参考）为什么制定计划第一步要从选词开始，因为不同的关键词身后决定这什么类型的人群去搜索，不同的词所带来的搜索人群也是不同的，目的是要通过关键词将产品与优质买家（需求度高的买家）匹配到一起，这样才能进一步得到转化（图八，来自操作店铺后台数据 仅供参考）关于各类店铺该如何添加人群新店基础在店铺初期，没有流量基础的情况下，流量对于店铺来说比较重要，可以重点投放智能拉新来为店铺人群巩固基础，拉新也是针对有需求的买家，比如高购买频率、收藏过店铺以及产品等这类人群相对来说比较优质，拿到优质的流量可以使店铺有个可观的数据维度自然搜索流量的同步增长是根据系统搜索规则来判定，在展示产品、人群投放的基础上，让产品获取更高的展现排名，另外可以搭配超级推荐来提升手淘首页的坑位流量，通过精准的产品标签抓取符合买家需求的产品，展现在手淘首页界面中，而且更深一步的达成产品成交率舍去流量高的词去选择点击率高的词也是同理，我们操作的意义是更深一步的过滤出精准的买家搜索标签，点击率高的词背后的人群肯定要比流量高的词背后人群要精准的多，如果一款产品选择关键词大部分是流量词，产品确实可以拿到非常高的展现量，但是不要忘了，开车的目的是为了巩固产品实力，提升roi才不会亏钱，单纯的拿流量而忽视产品转化，对你的直通车计划还有什么意义目前来说做自然搜索流量最有利效率高的也就是直通车了，直通车可以在推广过程中选择投放人群，精准人群做溢价，抓取店铺目标买家群体，提升流量品质，通过目标买家群体的购买成交给店铺带来更好的数据权重搜索流量较多的店铺当店铺具有一定的流量基础时，需要开通人群流量，全方位布局去操作人群流量，对于店铺来说优质的人群都可以投放，但是要考虑到店铺竞争流量流失的关系，如果店铺流失流量比较多的话，不建议投放同类店铺商品的访客人群，搜索流量交少的店铺当店铺不具备流量基础的情况下，一般店铺自身人群也会不精准，这个时候基础人群要选择投放，重点投放属性人群，强化店铺的制定人群标签，为店铺自身流量打下基础整体数据维度起来了，系统会分配更多与产品人群相符合的流量，展现在搜索结果页面是，人群做的越精准，转化率越高，系统分配的流量也就越多
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2 条评论
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