淘宝商家如何操作直通车能盈利？做好哪些内容能轻松赚钱？

         好了，直通车冲上钱开通好，软件也买好了就可以开始干活了，首先是选产品，由于我不是很了解车品这个类目，先到数据魔方大致了解了一下，汽车方向盘套是一个很冷很小众的一个细分类目，最热的[方向盘套]这个词也不过才两千来个搜索量，点击单价基本在2.53.5元之间，真不是一般的贵，所以要选一款利润绝对大的产品，到店里转了一下，店长也给推荐了一款有自然转化的产品，成本四五十块钱，售价234元，也是店里差不多最贵的一款产品，呵呵，算是暴力的一个产品了，再去淘宝搜索一下主关键词，看看竞争对手的直通车推广情况，天呢，真把我吓了一跳，四五块钱的主关键词，推的产品竟然是二三十块钱包邮的东西，真牛逼呀等到第二天拿到数据后，去调整主计划里面的关键词，展现少的话就把价格在拉升一个档次，这一天还是没有太多的事做，主要把推广内容再优化一下，推广标题，推广主图，可以把活动主题和产品的卖点放上，比如说包邮，价格折扣，还有卖点，比如说方向盘套的防滑，吸汗等等，写价格目的就是匹配更精准的客户，你上面打上300块钱，想买30块钱的人就不会去点击了，会节省很多钱，这里你要问了，这样不会影响点击率吗一个产品我一般会分为三个计划，一个计划是每天需要关注精细优化调整的，第二个计划是一些长尾，价格很低，不需要浪费太多精力去管的，根据前一天的数据大致调整一下就可以，第三个计划是定向推广计划，前两个计划不要开通定向推广，我这里说一下为什么要这么做，定向推广的浏览量一般都很大，点击率很低，会大大拉低整体计划的关键词质量得分，所以我把它分开来操作给大家截图看一下：就算你点击单价做到很低，就算你的转化率很牛逼，大家觉得他们能产品选好了开始添加关键词，这里就要用到数据魔方了，我的选词手法就是淘词以主关键词为基准，添加所有相关的关键词，不管是转化率高的还是低的，价格是贵的还是便宜的，只要有搜索指数就行，毕竟类目太小，流量有限，要是像女装这种大类目就不能这么玩了，流量大的类目选词就要参考几个维度，一是看转化率，二看点击率，再就是看精准匹配度，这几个点都是影响直通车质量得分的关键因素质量得分高的价格调整完了再来调整转化率高的词，这个数据可以在直通车的转化数据里面的关键词转化数据得到，只要转化率还可以，roi成正比不亏钱的词就尽量把价格调高，抢占流量最大的位置，这绝对是一本万利的，对了还要说明一点，不要单看一天的数据，最起码要看到7天，这样的数据才会有参考性都弄好了再来设置默认计划出价，这里的出价不要出的太高，比如说点击单价平均在3元，你设个一块多就可以，这里你要想问为什么，我也说不太清楚，反正给它留出一定的上升空间就好了，然后批量把关键词的价格调整到差不多，这里需要循序渐进，不要一下设的太高，因为关键词刚添加质量得分不稳定，批量设置好后就不用管了，坐等第二天看数据还有roi的占比情况，每个类目，每个产品都不一样，想要直通车赚钱，就要计算好自己的投入产出比，就拿我现在这个店举个例子，主推的这款产品，成本50元，卖240元，转化率5%，点击单价照3块钱来算，100个流量出5单，也就是300块钱的推广费卖1200，roi：1：4，有的人说这种计算方法不够准确，具体怎么算我也不是很清楚，我一直都是这样计算的填完关键词先不要去急着调整价格，先把日限额设置上，根据自己的预算来，再设置一下投放地域，这里可以参照你的类目数据，数据魔方里面可以看得到，买家地域分布，参照购买力的数据来合理设置自己想要推广的地区，还有投放时间，数据魔方里也有你那个类目的大盘数据，看看哪个时间段是高峰期，合理设置价格比例，最后一个就是投放的平台设置，按照自己的要求去设置就好了点击率在今天的主题里不是关键，今天主要要的精准流量，能提升转化率的流量，转化率上来了，质量得分自然而然的就会提升，点击率虽然很关键，但转化率也很重要，在这个项目里我能深深的感觉到转化率影响质量得分的重要性，当天质量得分普遍是六七分，通过量子恒道的实时访客跟踪观察，从出第一单开始，你的质量得分就会有一个质的飞跃，转化率不错的情况下，80%的十分应该是没什么问题，点击率也要去优化，可以从图片的美观度，卖点吸引和推广标题的优来拉升点击率第三天数据出来后，根据数据来调整关键词的出价，先从质量得分高的开始调，把排名拉到自己想要的一个位置，我一般会抢占第15名，如果实在价格太高，也可以霸占第二页的1618名，流量也还可以，这几个位置点击率会比起他的位置高，尽量不要把他排在每页的最下边                

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