复盘揭秘 | 双十一巧克力战绩第一 德芙是怎么做到的？
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5. 店铺活动力度一步步增加 一步步抓住用户在德芙的双十一活动中，德芙的活动从预热到引爆再到双十一当天，活动力度一步步的增大，就拿赠品来说，开始只是抽奖可得Iphone8，到引爆阶段满130元送简易包，满170元送毛毯，到最后直接买一送一，活动力度一步步增大，使用户一步步的回眸4. 不同版面相同活动 增加用户的记忆力在店铺中可以看到，在店铺首页的快捷键，底部的按钮，详情页的链接，活动页等地方几乎都出现过“德芙巧克力”三碗装这个商品，多次展现商品，使用户在完整地看完店铺时，已经多次看到了同样的商品出现在视野中，加深了对商品的记忆，再在其他地方看见此商品时，商品就具有了认知度和潜在销量四
、海飞丝双十一期间的淘外配合体系1. 官方微博整个微博可以说是围绕着新产品“德芙酸奶巧克力”展开，然后延展到双十一活动上，但主要的焦点还是在新产品上10月26日微博：德芙赞助“中华小鸣仔”秒拍视频除此之外，德芙还10月27日微博：德芙赞助“锅包肉博士”秒拍视频其次在MV中还可以看到德芙想要传递的一些概念，以普通的酸奶和巧克力的相遇到在一起会发生什么样的效果呢，解释是诞生了优客力力，且这一切是妙不可言的经历，意在传递酸奶和巧克力在一起的美丽生活，也传达德芙本身的价值观爱情，并且体现出酸奶的健康3. 主打产品预定量情况可以看到，双十一期间德芙店铺的主打产品在预售活动中分别在预热期和引爆期的区别1）（10月20日0点-11月10）支付定金，抢定金1抵32）（11月1日-11月10日）进店抽奖，最高可得Iphone83）加入VIP，抢专属会员优惠券（限2000张）4）快人一步，双十一当天前XX名立减XX元2. 店铺设计可以看到，店铺首页的顶部是几个主打产品的罗列，对这些主打产品不同的文字描述把产品的独特性给体现出来2. 店铺粉丝数增涨情况双十一期间，可以说德芙的粉丝增涨并不是那么惊为天人，可能是店铺本身的会员、收藏等活动的引导不够，也有可能是德芙本身品牌的性质限制受众人群，使其增涨的数量上不是那么明显2）预售活动的主打产品“德芙酸奶5碗装”在双十一当天的销量达到32600件以上，再加上新产品“德芙酸奶巧克力”和其他的主打产品的销量，可见德芙双十一期间的业绩惊人8. 多种形式的内容在德芙的官方微博上可以看到，针对新产品“德芙酸奶巧克力”的内容传播，就涵盖了音频、视频、图片、动图等多个形式，不同形式的向不同阅读习惯的人传达信息，同时向受众群体多次传达产品信息，达到消费者记忆深刻的目的11.1日”双十一买一送一”11月5日”抢买一送一”再往后，这个菜单中的四个活动来回变化（①买一送一②0.01元抢③前五千名买一送一④抢买一送一），每天都给用户一点新鲜感
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