新手直通车推广没有效果怎么办?

多多开店 2022-05-18

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msc632

                   直通车运营一段时间后,关键词普遍10分,ppc缓慢下降,产量趋于稳定。


直通车逐渐稳定下来,很多新司机觉得这一步走完就可以了。其实只要直通车从地域、、稳定交易关键词、、搜索人群等维度进一步优化。

ROI肯定会在之前的基础上进一步提升。下面,分享一个直通车推广和稳定期进一步优化后的成功案例给大家分享。正文:店铺卖的都是低价女装,产品的转化率不高是因为产品的尺码都是同一个尺码。

面对这种客观情况,如何在目前的基础上进一步优化直通车的ROI?经过一段时间的运行,直通车普遍打了10分,ppc缓慢下降,运行趋于稳定。直通车逐渐稳定,直通车从地域、稳定交易关键词、搜索人群等维度进一步优化,ROI在之前的基础上进一步提升。

测量是直通车运营中非常重要的一部分。只有经过测试,获得一定的数据后,再对数据进行分析评估,推出表现最好的钱,下一步才能事半功倍。服装类,一般作为主要产品,应满足以下基本条件。产品层面:产品必须有季节性,符合当下审美标准,有完善的供应链,通过质量检测,颜色、尺寸等属性齐全,价格合理,有一定的基础评价。数据:点击率、,收藏率、,购买率、,转化率、,查询率要优于其他产品,产品的跳转率和页面停留时间要尽可能优化。

关键词直通车的ROI是从精准加词开始的,加词精准与否直接影响引流的精准性。甚至给不同的关键词引入流量,给不同的关键词机会,可以进一步找出交易稳定的关键词。主推产品确定后,先分析主推产品,明确产品的主关键词和核心属性词。然后在主要关键词周围添加2个、 3个、个、 4级长尾词,带产品核心属性词。建议前期加30到50个字,但是前期很难维持太多的字。同时,删除得分在7分以下的关键词(取决于整体关键词质量得分)。

对于优质人群、同类店铺人群、天气人群和人口属性人群,开溢价。通过业务人员查看店铺人群画像,人口统计人群的设置参考业务人员画像。因为品类是女装,所以设置了性别加客户单价、性别加年龄、性别加年龄客户单价。因为是低价女装,买家购买的档次主要是T1/T2/T3,所以对于高消费群体没有溢价。当然,除了以上人群标签,还可以进行更多的组合和更多的测试。对于所有开放人群,直接保费100%。需要注意的是,由于溢价为100%,相应关键词的基础竞价需要相应降低,最终竞价与关键词相结合。出价、人群溢价和分时折扣,能够拿到需要的流量即可。测试一段时间后,获取了一定数据基数,再根据数据效果进行降价或者提价。

1、给各关键词均匀的引入流量,避免一两个关键词占了全部流量的70%以上,出现这样的关键词后对这样的关键词降低出价。

2、各关键词有了一定的点击量以后,观察各关键词的点击率、收藏、加购以及ROI的情况。对于展现低但是点击率高的关键词加大出价,对于展现低,投产好的关键词加大出价;对于展现高,点击率低的关键词降低出价或者精准匹配;对于点击量较多但是收藏或者加购数低于产品平均的,降低出价或者删除。

1、因为店铺90%以上的成交都是来自移动端,所以直通车的投放也是以移动端为主的。产品已经过测试各方面数据,点击率、收藏、加购、转化率也是相比其他款有优势。一般情况下,经过以上的操作,一周时间左右,关键词的质量得分会有所提升,前期添加的大部分关键词的移动端的质量得分也达到了10分。

2、低价引流,加满200个词进行测试。通过分析关键词的成交情况,对成交关键词进行拓展;同时通过生意参谋的产品分析,把产品的成交关键词找出来加近直通车进行测试。

3、在预算范围内,进一步控制ppc,在一天时间内均匀的引入流量。投放初期,地域方面除了其他地区不投,偏远地区参考快递费用情况投放。投放2-3个星期以后,对于点击量达到了一定的基数的地域,但是投产低于产品平均投产的地域而且收藏加购不理想的,果断不投放。优化后投放的地域如下图:产品在直通车投放至少一个月以后,各方面也基本稳定了,这个时候的直通车渐进稳定期。稳定期的直通车如何优化才能进一步提升直通车的ROI呢?除了优化投放地域,时间折扣,对稳定成交关键词的重点维护也起到了明显的效果。直通车是一个环环相扣的操作,产品开车一段时间后渐进稳定期,这个时候搜索人群已经明确,稳定成交关键词也随之出现,找出稳定成交关键词,并对稳定成交关键词进行重点维护,那么,直通车的点击率会得到进一步的提升,随之ppc也会相应的下降,ROI会得到相应的提升。                

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