开店入驻2022-06-17

阅读 119

huoxing799

欢迎关注慕思城：

现在越来越多人都开通了淘宝直播，所以也有人觉得自己直播流量越来越少了，但是通过数据你又会发现做的好的直播现在是越做越好，这是什么原因。那么淘宝直播为什么做不起来?

头部主播从去年初的每天几百万场观，到今年每天上千万场观。

中腰部的大部分主播也是从去年初的几十万场观涨到了今年的上百万场观。

唯有底部的主播在半死不活的挣扎着。

淘宝直播做不起来有哪些原因?

1.淘宝平台流量红利期已经过去，在红利期内成长起来的已经是现在平台的头部主播，是平台的门面，所以他们的流量自然不会少。

2.蛋糕就那么大但分蛋糕的人越来越多，各自凭实力上位(以后台数据为准)。

3.资本进入，各种大的传媒公司，MCN机构等进入电商直播领域。所谓有钱能使鬼推磨，你几年的努力不如他们1分钟的操作。

还有平台这两年一直鼓励扶持商家自播，但2年过去了商家自播能做得好的也是少之又少。

这又是为什么呢?

因为平台流量的分发机制。

1.平台希望主播能够对粉丝有足够的号召力，粉丝有足够的黏性，所以有了粉丝回访率的权重项。

2.平台希望主播有能力留住每一个进直播间的人，在淘宝直播上能否留住人最主要是产品能力其次才是主播，所以有了停留时长和转粉率的权重项。

3.平台希望主播能最大程度的转化这些新老粉丝访客，希望主播能把100个产品卖给同一个人，而不是把1个产品卖给100个人，这句话好好品，所以有了成交转化率。

那么淘宝店铺自播为什么都做不好呢?

一个品牌一个店铺能有多少款产品?几十个?多的几百个。能做到每天上新吗?很少有做到对吧!

直播间是一个快节奏带货模式，一天可以上新几十个链接，一个月就是上千个链接。这样的供应链是绝大部分直播间做不到的。

一个直播间当你第一次进去发现挺不错的时候你关注了，你对它是有所期待的，但你进去几次它还是原来的样子，你还能保持原来的新鲜感吗?

不能!所以你会越来越少去了，对吧?所以回访率就低了。

每个产品都有使用周期和寿命对吧!买过一次之后要很久才会买第二次，如果直播间一直只卖这类产品那我们就不能做到粉丝价值最大化，也会降低粉丝的回访率对吧?因为只有在需要这类东西的时候才有可能回来，平时回来的机会很小。

每天都卖同样的产品，活动力度自然不会大，都是老旧的套路，所以能留住人的理由自然就小对吧。

看完上述内容，想必大家已经找到了淘宝直播做不起来的原因了吧，也能知道商家自播和卖单一品类产品直播间为什么一直做不来的原因了吧!

淘宝直播流量扶持期怎么算?直播有哪些好处?

现在越来越多的人开始了直播带货了，我们在淘宝上面也能看到好多店铺都有开通了淘宝直播，不过现在淘宝直播都是有一个流量扶持期的，那么淘宝直播流量扶持期怎么算?下面快来看看吧!

淘宝直播流量扶持期怎么算?

淘宝直播流量的分配原则还是根据主播进行分级运营，全体主播的考核标准都是根据经验+专业值进行综合评定。

期中经验部分包括：直播场次+时长以及平台活动参与完成;粉丝维护留存。

专业方面包括：专业知识能力，细分考核要素就是单场直播栏目设置、有效宝贝投放;一个月直播订单、进店转化率，以及订单退货、淘宝店售后服务能力等。

新进主播，定位于扶持进入1-3个月，且数据表现不错，能吃苦有韧劲能坚持的主播，希望就在前方找到自己的路走下去，这类主播会根据大家的上述表现来分配流量，如果各种数据都呈现的是上升趋势的话，平台给予的流量分配也会越来越多。

淘宝直播有哪些好处?

淘宝直播是一种动态的视听直播的过程。相比较之前的网上购物的方式是根据图片和文字描述去选择商品和购买商品的，淘宝直播可以通过直播的时候展示产品，对于产品的真实性有着极大的提升，在产品的使用中或者是外观上可以体现的细节会比其他的方式好很多。

淘宝直播可以产生互动。互动的效果就是可以将商家和消费者的关系拉近，有着更加直接的交流。当消费者可以更加走进的去了解产品和了解商家，那么对于产品本身来说，就会有更大的展示空间，消费者也会更加的乐意去购买。

淘宝直播具有趣味性。这个就是和淘宝的主播有关了，很多淘宝主播能说会道，在购物的时候不光是展示产品，还有一些直播时候的语言技巧，在能够娱乐大众的时候将产品销售出去，趣味性是很重要的环节。

淘宝商家或主播定要好好利用好流量扶持期，在这个期间内直播的流量都有会所增加的，所以这对于商家来说是一个很不错的机会!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。