如何规划新品的提升之路,实现流量爆破?

店铺装修 2022-05-19

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huoxing799

                   在新产品的优化升级过程中,我们经常会遇到付费流量占比过大,或者免费搜索流量提升不明显的情况。


应该如何规划新品升级之路,做好布局的稳定增长,打造店铺主推引流资金,实现流量和成交的突破。在产品升级初期,需要有准确的产品定位。

对于新品的定位,规划布局以市场分析和竞争对手分析为主,需要了解行业市场的流量变化和交易人群的主要属性,从而布局宝贝的内容表达、视觉定位、价格定位、人群定位。为了将产品卖点和特性与产品属性融合,主、细节图的视觉定位,副本、价格、 sku、标题核心等细节一次到位,用户需求点的营销策略,其中属性、主图、标题变化太大,价格波动太大,对流量影响很大,可能导致自然流量严重下降。其中主图、 sku变化,可能直接让原来的首页流量为零。对于前期人群标签的基础权重和销量的基础权重,为后期点击转化做准备,新品销售的布局可以通过试用、新品营销或老客户营销的方式快速奠定精准成交的基础,提高宝贝的流量承接能力,引导真实买家秀,供买家参考。

店铺标签:首先,标签是基于主要品类店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品的交易方向和浏览、、收藏、、购买更多的人产生的积累数据而形成的。

个人标签:用户长期累计浏览、收藏、加购买、购买、评价等。习惯包括单笔消费能力、消费周期、点餐时间、点餐速度等。

综合因素形成产品标签:根据产品浏览、收藏、加购买、人标签累计。产生产品数据的商店标签和人群标签会影响产品标签;商店标签和产品标签会对人类群体标签产生反应;逛过商店的产品标签和人群标签会作用于商店标签。店铺标签越精准,产品人群权重越高,流量就会越精准,点击率、、转化率、、产值等数据就会越来越好。这些数据将对准确的商店标签做出反应,并提高产品的人群权重。三者相辅相成,形成良性循环。搜索流量的核心其实是千人以下所有宝贝关键词的综合排名。如果短期内有明显变化,主要是点击率、转化率、坑产量。所有产生过数据的关键词都有累积点击量、浏览量、收藏量、购买量、交易量、交易金额、停留时间、单品好评率、退货率、回购率、平均停留时间、细节跳出率以及这些数据产生的人群权重,这些数据会定期进行评估和累积。手淘首页有很多门户网站。除了淘宝平台记录的流量来源构成的门户流量,其余都记录为手淘的首页流量。比如每日良品铺子、淘部落和猜你喜欢的,都被记录为手淘的首页流量。你可以自己去查一下手淘的首页。

淘客首页的流量特点:

(1)最大的特长是不稳定性,突发性高忽低波动大,来得快也去得快

(2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。

(3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。

【重点】

  1. 第五张主图为白底图,流量更容易入池

2.并不是所有的产品都适合做首页流量,如果对自己产品了解不够深,请看下行业竞品分析,分析同行流量结构。

3.如果首页流量起不来或者下降,关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱,宝贝权重低,首页流量都是较难爆发的。在所有的付费推广中相对来说可以贯穿始终且收益大的,无疑是直通车,经过近期变动,流量精准且能多维度提升权重。可通过关键词、地域、人群、创意、时间折扣等综合提升直通车付费流量的数据表现,在直通车提升过程中要注意目的性和规划。

直通车操作逻辑

(1)量的累计:展现量(要结合点击率才有意义)、点击量、收藏量、加购量、成交量

(2)权重的提升:创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重

(3)率的优化:点击率(直通车更新后依然是核心)、收藏率、加购率、点击转化率

(4)两个权重联动对流量的带动:关键词权重、人群权重通过综合维度共同优化提升带动效果会比较明显,在店铺流量遭遇瓶颈无法提升时一定要围绕流量和数据表现找到问题所在。                 

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