经验分享2022-05-20

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msc640

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拼多多商家前期运营一家店铺时，在上架完产品后就需要对产品进行测款了，主要就是看产品满不满足市场的需求，有没有爆款基因在里面，如果有就再结合类目玩法和自身情况，制定差异化的运营策略去打造爆款了。那么下面介绍一下拼多多测款的具体步骤吧。

拼多多测款的步骤:

1.开通直通车

一开始日限额可以设置100元，在测款的时候我们不做日限额的递增，每天开100元就可以，后期再配合用流量补补或者海淘流量补量，10~50单不等。

2.时间设置

时间折扣比例的设置，按照正常的设置0-8点不投放，投放的时间选择9-24点。这个时间要符合常规人群的生活习惯，满足大众的需求。

3.选择关键词

关键词的数量选择5-10个，数量越少越好，5个为最佳。100元花在5词上要比花在10个词的上，一个词得20元比10元要权重高。

关键词的搜索热度选择200-5000之间的长尾词，根据类目的大小和关键词数量多少进行筛选，小类目选择200以上的，大类目选择搜索热度500-5000之间。

关键词的出价，新品前期出价可以高一点，标品出价市场均价的120-150%，非标品的话市场均价的100-120%之间。

4.人群设置

一开始就打开全部的人群，溢价10%,每天根据人群表现，来决定是加溢价，还是直接删除不要人群，排除法确认精准人群.

5.创意图片

测试的时候只开启静态创意，图片加满4张，但是我们最好是多准备点图片，标品4-8张，非标品8-12张。做不同的主图，最后以数据为结果导向。

6.测试时间

3-7天内，在有效的时候内，得到最高点击率的图片，然后把这个图片跟主图对比，如果高于主图点击率，那么直接替换;如果低于主图点击率，那么就不换，直接开启智能创意，流量分配智能90%静态10%。

怎样判断结果的好坏?

拼多多测款的数据一定要满7天，每天花费要保证至少一百元。点击7天，找到三个数据，点击量，成交笔数，商品收藏量。然后把三项数据带到测款公式当中:(商品收藏量+成交笔数)/点击量*100%这个结果要大于等于8%，就证明我们的款就是一个好款了。

拼多多测款看什么数据？有哪些测款方式？

随着电商的发展，越来越多的人选择在拼多多上开店，而且平台的上流量也比较大，但也同样的存在一定的竞争，选好产品是非常重要的，在上架之前会需要进行测款，下面我们说说拼多多测款看什么数据?

1、点击率：通过点击率的高低可以看出产品受到大众的喜爱程度，若关键词没有问题的情况，点击率很低，那么也就说明你的产品没有那么高的吸引力度，这样的宝贝也就没有必要做主推宝贝。

2、收藏加购人数：通过这个数据可以反映出你产品是否有很多买家会关注，且是有意向的购买，若这样的数据很高，也就说明产品没问题，可以作为主推宝贝。

拼多多测款通过什么方式：

1、活动

新店新品的话前期可以找亲戚、朋友破零，把基础销量和口碑做好，测款的话可以试着去报活动，观察那些产品在活动中有爆发的可能，然后配合直通车在短时间内获得大量的展示，当获得了足够的点击，就可以根据得到的数据分析，当分析结果出来后，我们就能知道产品究竟能不能做。

2、搜索推广

搜索推广主要根据推广关键词去抓取数据的，当有了一定的点击量，就可以判断商品的关键词所处于的位置，避免盲目卡位。另外，测款的时候拼多多上货助手建议你最好选择2-3产品去测，标题、主图、详情尽量优化好，因为我们要做的是在这2-3个产品中挑选一个最具有爆发力的一个。

3、场景

这个方式比较折腾人，若你没有美工基础或对场景推广不熟悉，建议不要用这个方法去测，因为真的有点太麻烦了。这里大致说下操作步骤：首先做好产品定位，然后开2-3场场景获取数据;其次，提高价格，接着开2-3天场景获取数据，重复重复在重复，直到能够让自己有利润为止。

4、老顾客

老客户测款，首先你要得到这方面的资源，且人数一定要足够多，具体做法，先准备3-5款产品，优化好基础数据，接着做好预算计划，然后把需要测试的链接让利30%-80%的价格，发给老客户额群，一旦预算烧光，立刻统计产品情况，必要时回访这批老顾客，听听他们的感受。

经过分析，我们知道拼多多测款需要看什么数据，需要看点击率、收藏加购人数等几个方面，选品也是会影响到后期店铺的经营，所以商家要分析好这两个方面的数据。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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