淘宝运营2022-07-21

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msc640

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每年淘宝规则都会有一些新变化，淘宝市场也在不断地变化，所以我们做直通车运营肯定也是要不断的变化的，这样才能实现最好的的推广效果，下面我们就来看看2022年淘宝直通车怎么开!

第一步：选择好要推广的产品

上车的第一步，就是选择一个适合直通车推广的宝贝，我已经不止一次大声疾呼：并不是每一个产品都适合直通车推广，恰恰相反，很多宝贝，根本就不适合!作为卖家，我们首先要做的事情，就是选择一款适合直通车推广的宝贝!通过数据化的选款、测款，挑选市场潜力好的宝贝上车!

第二步：打造产品内功，提升点击率和转化率

产品的内功，一般包含：产品的主图、详情、价格、销量、评价、晒图。这些是每一位淘宝买家在购物的时候都会非常关注的地方，如果不做足内功，盲目推广，就很容易导致花了钱，没转化，打水漂!

第三步：正式上车推广，又分为多个小步骤

1、建立直通车推广计划

计划分为标准计划和智能计划。标准计划，可控性强，选词、出价、人群、展现，各方面都便于控制。智能计划恰恰相反，在选词，出价，人群，展现各方面，都受到大数据本身的影响很大!

很多人开了智能计划，发现自己的车烧的很厉害，一看来源关键词，发现一大堆不精准的词!因此，我们一般是推荐大家使用直通车标准计划。

2、添加宝贝

建立计划后，可以把要推广的宝贝添加到计划里面，通过点击“添加宝贝”按钮，在弹出的对话框里面找到要推广的产品，勾选后，加入计划，即可!

3、设置直通车推广计划

直通车的计划有4大项的设置，包括：日限额、投放平台、投放地域、投放时间。

4、挑选关键词

前期建议挑选5-7个精准属性关键词，不要贪多!切忌一次性加入一大堆的词，比如200个，那样子的话，你会发现自己很难去管理好!前期挑选5-7个精准属性关键词，是为了快速上分。

5、设置出价

一般而言，有两种基本的出价方法：激进出价法和保守出价法，前期，建议采用“激进出价法”，直接出关键词行业均价的1.5倍!然后进行观察，如果过了30分钟，发现没有什么展现，可以直接提高到2倍的均价，为了快速获得展现，快速提升直通车计划权重，实现快速上10分!当然，如果发现展现过快，消耗速度很快，也可以适当调低!

6、设置精准人群

前期要通开，把所有的自定义人群(主要是人口属性人群)进行组合测试，建议22组合，类似这样子“女 18-24岁”;在后期，通过查看数据，进行调整、优化，把那些表现好的，调高溢价比例，把那些表现不好的，保持原样，或者直接暂停!

7、调整维护，优化数据

在前期，主要目标是上分，只有把直通车的质量分都做到9分以上，甚至全10分，扣费才容易降下来，才好进行拖价;

中期，主要目标是冲销量，销量高，权重高，排名就会提高，可以提高店铺的成交额，从而突破层级，提升自然搜索权重…

后期，主要目标是追求盈利，通过投产的优化，实现投资回报率的控制，把投资回报率控制在最佳范围!

以上就是关于2022年直通车玩法介绍，虽然说每年都会有一些小变化，但是大体上基本还是差不多的，通过做出这些小调整能够帮助我们将直通车利用到最大化，这样对我们的店铺也会更好!

淘宝直通车怎么开才有效果？有哪些条件？

大家都知道淘宝直通车非常烧钱，并且不是所有人都能操作好直通车，有些人花了钱还没有得到想要的效果，所以怎么开直通车是每一个卖家都要掌握的，下面我们就来看看怎么开才有效果!

我们说直通车怎么开才有效?有两个标准，一个是直通车直接是可以赚钱的，投入产出是有利润的。这个是最理想的，但是大部分是做不到的。一个点击1块钱，基本都是1%的转化率，那么需要一单的利润最低要求做130-150之间才赚钱，另种是虽然直通车不赚钱，但是直通车可以带来自然访客，通过自然访客来赚钱。第二种是绝大部分人可以操作的。

淘宝直通车如何才可以带动自然搜索呢?首先淘宝直通车数据需要满足4个条件!

1、正确的关键词标签。直通车关键词、淘宝标题、宝贝人群的方向必须是一致的。每一个类目的关键词都有非常的多，但是对我们宝贝真正有用的并不会很多。我们只选择合适的，一个是关键词需要符合我们宝贝人群，二是关键词的搜索指数在我们操作范围内，确保我们可以做得动。

有些关键词大词确实非常不错，但是坑产是10w的，你只有1万，这样的是炮灰。但是如果我们选择的是5000的，可以带来100个访客，那就挺好。这种才是我们需要操作的直通车关键词。2、点击率对不管是对淘宝直通车还是淘宝搜索权重来说都是门槛，都是至关重要的。只有点击才会产生后续的数据，没有点击就没有访客，那还怎么样做。爆款之所以是爆款，是因为很多人去围观，只有点击才算是围观嘛，听都没有听说过，怎么样算围观。怎么提高直通车点击率?制作直通车创意图，直通车神图非常重要!

3、转化率，这个是衡量宝贝竞争力的重要数据，你说你好，那么有多少人付款下单。这个才是最重要的，这个还不是全面的，你可以有5%的转化率，那么同行有8%的转化率呢。同样的产品，淘宝肯定会优先给同行，而不是你。转化率要到达行业水平才有机会!

4、直通车数据的量如何。你直通车日限额才是30，对手的是300;你直通车点击才有20个，对手是200个。正常来说，肯定是优先给对手的，因为对手的量更大，更有参考意义。而你的太小了，不具备参考因素。一般来说直通车要带动自然搜索，一般直通车点击量需要做100个以上才会有明显的改变!

综上，现在直通车已经是我们在淘宝运营中必不可少的一个工具了，如果说你不会使用，那么肯定是要比别人少了一条推广的途径，所以我们一定要学会运用直通车推广，这样才能让我们的店铺做的更好!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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