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“抖音小店不直播能卖货吗？”

最近有不少新朋友加微信来问，自己不懂直播，抖音小店不直播还能不能卖货。

当然是可以的。

你可以找达人给你直播卖货，除此之外，还可以通过橱窗、短视频带货售卖抖音小店商品。

如图所示，很多达人会在自己的橱窗添加别人抖音小店的商品售卖。

另外，抖音小店有自然流量倾斜，如果你的店铺有自然流量也可以卖货。

而不管是达人给你带货，还是自然流量出单，有两个核心你一定要会：选品+补单。

选品选的好，达人在直播间才好推广售卖，补单补的有效，才能撬动店铺自然流量，再加上高性价比的产品，转化率才会高。

所以我们今天重点说一下这两点。

先说选品

选品是抖音小店卖货的核心，也是很多人最不会玩的部分。

不管你是在哪个平台做电商，选品都是重中之重。选品选好了，流量进来才会容易转化，店铺起量就会更快。

如果你是新手，又没有货源，选品的时候可以从比较简单的商品入手。

例如，刚需且复购率高的产品：纸巾、收纳等，客单价低，做为引流款去卖，转化率会很高。

还可以直接在抖音搜索“好物、好货、种草、网红”，会有很多日用类小商品推荐，这类商品比较容易上手，你跟着别人选就行了。

还可以选热度高的商品。

热度高的商品，很多人卖，还都卖的挺好，它的市场认知度就已经有了，如果价格比同行还低一些，还有机会爆单。

在抖音销量榜、热推榜上看同行卖的好的商品有哪些，然后选同款，价格、标题、主图等优化一下，再上架到自己的店铺。

另外，如果你做的是无货源抖音小店，不一定要去做垂直类目。可以做多类目，保持单一购买人群垂直就可以了。

也就是多类目单一人群，而不是传统电商上所谓的单类目。

当然，如果你有自己的供应链，可以做垂直类目。

抖音小店定向券怎么创建？如何使用？

抖音开店的商家肯定经常使用一些优惠券促进消费者进行下单转化，为了满足商家针对不同人群对优惠券的需求，商家可以设置“定向券”，定向券包含“粉丝专享券”和“达人定向券”。一起来看看抖音定向券如何使用及创建吧。

一、定向券使用说明

1、定义：

（1）粉丝专享券是商家账号所绑定的抖音账号专门给其粉丝发放的定向优惠券。

（2）达人定向券是商家指定特定达人，仅能由该达人发放的定向优惠券。达人定向券设置为不限用户领取或仅限达人粉丝可领取。

2、优势：

（1）粉丝专享券仅限已绑定抖音账号的商家使用，有助于商家在直播时将直播间的看客转化为自己的粉丝，提升直播间涨粉能力。

（2）达人定向券是由商家创建的，指定给特定达人去发放的优惠券。优惠券生效后，会自动推送至【达人的抖音端-直播间-优惠券】及【百应后台-直播管理-优惠券管理】以供达人直播时发放。可以仅限达人粉丝可领取。

3、用户使用方法：

商家创建定向优惠券，需要主播在直播间发放后，用户需要在直播间自行领取：

（1）普通券：达人定向券-不限用户可领

该优惠券与直播间发放的自有渠道优惠券展示相同，用户可以在直播间点击领取。

（2）粉丝券：粉丝专享券/达人定向券-仅粉丝可领

该主播粉丝用户可以在直播间点击领取，若用户不是该主播粉丝，页面会提示需要关注后成为粉丝才能领取。

二、定向券创建及发放流程

1、登录抖音小店后台（fxg.jinritemai.com），点击【营销中心】-【营销工具】-【优惠券】，点击优惠券页面中的【新建批次券】，选择【粉丝专享券】或【达人定向券】。

2、设置优惠券信息

粉丝专享券：仅限已绑定抖音账号的商家使用，仅限粉丝可领，用户侧展示为粉丝券。

达人定向券：需要设置定向抖音作者uid。可设置不限用户可领或仅粉丝可领。若设置粉丝可领，用户侧展示为粉丝券；若设置不限用户可领，用户侧展示为普通券。

3、商家创建完成后需在优惠券列表中找到对应的定向券，并点击右侧的【生效】按钮，否则定向券不可领取和使用。

4、主播可在【直播间-优惠券】进行定向券发放，或者再【百应后台-直播管理-优惠券管理】，点击右侧【添加-定向券】，将定向给自己的优惠券添加到本场直播优惠券。

以上就是全部流程了，大家看懂了吗？

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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