经验分享2022-02-25
阅读 298经验分享2022-02-25
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淘宝卖家参加平台活动会涉及到淘宝商品价格,所以下面我打算先跟大家讲一下淘宝商品价格力计算的方法,希望都主动来了解因为这对卖家以后参加活动是有帮助。
商品申报后,根据商品活动的报名价格和购物津贴、优惠券等优惠玩法(详情请参考商品申报页面上的描述),计算出普通消费者基于当前活动价最容易享受到的预计普惠成交价,该预计普惠成交价会和最低成交价的9折进行比较,从而计算出商品的价格力。
商品价格如何定?
1.销售价格要保证其基本利润点,不要轻易降价,不要把价格定得太高,也不要轻易改变设定价格。
2.包括运费在内的价格应低于市场价格。
3.线下买不到的时尚商品价格可以适当高一点,但如果低一点,会影响顾客对商品的印象。
4.店里的产品可以分级,有高价也有低价。有时候可以以成本价卖出一两个产品进行促销,主要是为了吸引眼球,增加人气。
5.如果对某个产品的线上定价不确定,可以使用比较购物网站,输入想要在上面操作的产品名称。在查询结果中,可以知道同类产品的在线报价,进而确定自己的报价。
6.如果你愿意接受的价格远低于市场价,可以直接用价格就行;如果你对市场定价真的不确定,或者想吸引更多的买家,可以采用竞价的方式。
7.定价必须清楚定价是不包含运费的,模糊定价甚至可能让感兴趣的客户放弃购买。
淘宝商品定价,我的建议是要看下行情,不管你多精致多好的商品,总有你想不到的商家玩优惠,市场同商品最低价参考,然后尽量压低搞心理促销价格。
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