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即使你没有从事电商行业的相关工作，也应该知道这个行业最近几年都发展的不错，很多人也享受到了它发展后带来的便利，不过提前电商就有人想到了微商，不过有些人弄不清两者的差异，这里就解释下吧。

第一：卖需求

这点和电商平台几乎没有区别，因为我对这款产品有需求，所以我进行购买，这是最常见的购买常态，也是最基本的购买法则，就好比我有牙膏卖，而你每天都需要刷牙，所以你对我的牙膏有需求，然后你就会进行购买。

第二：卖信任

微商的成交，很大一部分都并不是基于产品有多好质量多过关，而是做熟人的生意，假设我的同学开始做微商了，然后他卖的产品我正好有需求，那我想我是会支持一下我同学的，因为熟人的潜台词就是值得信赖，相反，如果老同学让你支持一下他的产品，你又有需求的话，自然而然也不好拒绝，相信不少朋友都购买过朋友卖的微商产品，或者说卖过微商产品给自己的朋友，对此应该比较有体会的。

第三：卖机会

这点是最最核心的，微商之所以能在短短几年时间裂变到5000万大军，很大一部分都是因为卖机会，因为每个人心中都有一个白富美(高富帅)的梦，微商发家致富的观点早已经植入了许许多多的人心中，对于宝妈群体而言没有收入，看待微商就是一个不二的选择，想着靠微商补贴一下家里的费用，所以现在的微商群体主要以宝妈居多，其次是上班族，想着靠微商提升自己的收入，再者就是学生党了，想靠自己的双手获取收入，不想衣食住行都靠父母。

所以微商与电商的区别就在于，电商只能卖需求关系，而微商则能卖需求、卖信任、卖机会!

这是理解微商和电商区别的一种方式，从形式上来说，电商的定义更加广阔些，而微商这是具体化，所以我们也可以理解为微商属于电商形式的一种，而电商还包括淘宝，社交电商等等具体模式。

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