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爱情需要经营，生活需要经营，我们的淘宝店铺一样需要经营，所谓的经营就需要很多技巧和方法，比如我们在开直通车的时候，很多新手卖家觉得直通车就是放钱进去烧，有没有效果全凭运气，可能学了很多方法自己并不会用，直通车花了大量的资金，结果一塌糊涂。那么如何更省钱有效的开车，是我们想要经营的结果，今天鬼才就跟大家梳理一下省钱有效的直通车开车法则。

一、账户权重

权重我们一直都在说，这个无形的数据潜移默化的对我们无论是店铺还是直通车效果都有举足轻重的作用，权重高各项指标就提升的快，对于直通车账户权重的影响因素有很多，任何数据都是环环相扣的，每项数据优化的好权重自然提升快，权重高我们省钱开车就有绝对优势，那么起初对于权重提升我们说下重要的两方面：

1、质量分

说到账户权重，质量分影响是比较重要的，为什么我们开直通车初期都要先去养分，就是为了提高账户的初始权重，这样后期推广才会把控的更好，我们都知道质量分是10分满分，但其实在淘宝计分系统里同样10分的关键词，差距甚大，所以我们养分不是到10分就能高枕无忧了，记住隐形的权重值没有最高只有更高。

质量分影响出价，出价会影响排名，那么排名又跟点击息息相关，所以做好质量分，直通车就会进入良性循环，一般10分的关键词，每一项不一定是满格，我们要做到满格才有效，创意要高于行业1.5倍，提分比较容易。

当关键词质量得分已经提升到10分以后，根据实际情况有可能不在第一页继续竞争，而是转移到第二页比较好的位置上，这是因为：

①第一页的竞价很高，花费负担比较大

②第一页竞争太厉害，排名也忽高忽低，不稳定

③第二页的展现要比第一页低，关键词的质量得分变化会少一些

④第二页价格会相应便宜一些，可以更好的掌控ROI

不过还需要注意的一点是第二页的位置因为点击率肯定比不上第一页的，那质量得分肯定会下滑，但是下滑速度会比第一页慢很多，所以里面的精髓就是时时监控，时时调整，省油宝抢排名功能，能够无线和PC单独出价，每一次出价都会进行数据和效果监控，不同的出价是否抢到了想要的位置，流量和花费是怎样变化的，可以一目了然的看到。如果发现PPC开始逐步升高了，那我们就再冲击一次第一页，质量得分提升到10分以后我们在退回到第二页防，这个顺序来回反复，最终就能很好的稳定质量得分了。

账户初期权重培养一般一到两周，各项数据反馈的不断提升最能有效升分，质量分我们都知道是由创意质量、相关性、买家体验构成，其中最重要的是买家体验，然而点击率是更好反馈买家体验的数据，所以影响账户权重的另一个重要因素就是点击率。

2、点击率

为了更快提升点击率，很多人开车都会想到去人为干预点击，这样虽然提升快，但是我们开车不能一直人为干预下去，这样操作不是长久开车之计，实实在在优化好点击，数据稳定我们才能开出效果，去提升点击率我们都知道有图片、出价、销量、标题等因素的影响，这些都是先发因素，或者说是准备因素，我们想做好点击率这些都是必须要提前测试优化的，那么要维持点击率稳定就要看后期关键词的维护与优化了。

首先在选词时我们要看相关性，必须选择跟自身宝贝相关性高的关键词，然后才能再去顾及其他，跟自身宝贝不相关的词行业数据再好也不能要，其次就要看关键词的点击率数据了，投放上关键词必须要有点击数据才能产生后续的转化，如果一个关键词投放一周连点击都没有，那么这就是一个废词。

关键词选定后投放，然后每天要做数据分析与优化，建议最好是早上九点前调整，观测一天的数据又不影响高峰时段流量，每个关键词最少投放一周时间来测试，然后点击率按从高到低排序，去分析调整每一个关键词。

展现量大但是点击非常少的处理方法：更高匹配方式为精准匹配，优化创意，适当降低出价；点击率高但是展现少的：提高出价，升排名，争取更多展现；展现低点击也少的关键词先尝试提高出价，如果点击没有提升再考虑删除。

前期优化调整都是以点击率为主线，方法和实践都需要结合自身类目与店铺，无论是从时间、地域还是投放平台等，都要以精准为目的，我们需要前期提升起来点击率，这样账户权重才会提升，后期有利于计划的继续投放。

二、选择更重要-选品

推广没有价值的产品，我们直通车只会越开越亏，好的款式会让推广事半功倍，开车前选品测款这是必不可少的，首先我们来看下选品，对于选品关键词能给我们最好的指引，市场需求的反馈会通过关键词搜索给予答案，用户爱搜什么那就这个产品需求就是大的。

选品的方法有很多，这里鬼才给大家说一种从淘宝排行榜选品的方法，我们进入淘宝排行榜，搜索框下边的更多点击进去，从自己所做的类目去查看搜索上升榜，去分析快速上升的一些属性，然后去对比分析在线商品竞争数，找到更有发展潜力的款。

比如我们看到连衣裙这个类目里，大码和牛仔这两个数据是上升非常快的，而且关注指数也不错，说明具备这两个属性的连衣裙有很大的需求市场，然后我们可以去生意参谋分析下这些属性产品的在线商品数，有竞争优势的就可以选定具备这些数据的产品作为潜力款，然后上车进行测试。

上车测试首先我们要做好推广图，图片突出的卖点就可以是我们选定的有主搜市场需求的，比如大码和牛仔，然后进行一两周的测试，测款期间要把控日限额，测款我们不需要大手笔的去烧，选用更多的精准词去测试，综合对比点击率、收藏和加购数据，不要为了推广而推广，有好的款式我们才会值得去推，相信选择比努力更重要。

三、精准流量-搜索人群优化

搜索人群就好比千人千面，但是淘宝系统的千人千面我们不可控，搜索人群则是我们可以自主控制的，直通车ppc之所以高是因为流量引进的不够精准，如何挖掘更精准流量，就决定了我们直通车是否能省钱有效，如果对人群投放经验不足的的可以结合省油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。直通车搜索人群相比钻展维度会少很多，我们玩起来也不会太难操控，就是需要足够了解自身产品的受众人群特征，对受众人群研究的越透彻，投放的就会越精准。

先从生意参谋市场行情买家人群去分析，从买家属性、买家行为、品牌和类目购买偏好等多方面，查看最少7天的数据这样比较精准，根据买家的这些行为特征，判断买家的购买喜好，我们在直通车自定义人群时就能更精准的定位，但是不要为了过度追求精准而导致覆盖人群太少，没有覆盖人数这样我们投放就没有意义了。

如果覆盖人数在千人以下，我们在人群溢价就可以相对高溢价，圈定人数少不会有太大消耗，反之如果圈定人群上万，那么溢价最好是由低到高慢慢测试，要保证点击率，ppc不至于太高。

决定人群数量的除了圈定条件还有就是关键词了，关键词如果添加的很少，那么人群也自然不会多，关键词添加要有一定的搜索指数，竞争太大的热词可以等后期再去添加，如果你是小类目关键词很少，那么可以适当加热词，要看类目不同懂得变通。

人群溢价开起来不要想着直冲首条位置，移动端保持在20条以内就好，电脑端在前三页，前期人群可以统一溢价，等开个三五天有数据反馈了，然后再去调整溢价，点击率高的继续保持或者适当提高溢价，数据反馈差的就要降低花费，平衡计划整体数据。

除了自定义人群，优质人群也要投放的，其中收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品加入购物车的访客，这三个人群都是非常精准的，如果店铺人群基数少可能点击不会多，优质人群需要随着店铺访客的增加而积累，慢慢去经营。

四、正确做好ROI

ROI是我们直通车推广的重点，是后期优化主要提升的数据，大部分老板看数据都是以roi来作为直通车盈亏的标准，这不能说不对，只能说是太片面，对于roi这个数据我们需要更全面的认知。

1、全面分析ROI

Roi数据每个店铺基于自身的产品都有个盈亏平衡值，这个盈亏就要看你产品的利润多少了，如果利润50%，只看直通车盈亏那么就是roi做到2就是盈亏平衡值。roi数据要去分析过去一段时间的，过去7天或者过去30天，排除偶然数据会更具有参考性。

在推广中首先你要明确自身产品的运营周期，产品的周期决定了推广的节奏，从选品测试到大力引流，再到精细化提升roi，每个推广阶段都是由产品的周期来决定的，尤其是季节性产品，别等到要过季了还在傻傻的大范围引流，这样roi能高吗？

随着我们淘宝竞争的日益变化，其实直通车效果不能以狭义上的roi来判断了，直通车只是一个推广引流的工具，它的实现价值不仅在于对于推广款式带来的流量和转化，更重要的是对于全店的作用，广义上的roi是有直接投入产出比和间接投产比组成的，我们分析直通车盈亏时要全面分析它所带来的作用，除了推广款式的提升，能给整店带来盈利这样的直通车效果就是值得继续的。

2、把钱花在刀刃上

宝贝投放后并不是所有的计划都适合继续推广，我们需要根据反馈去决定投放平台的侧重，还有投放时间和投放地域的调整，更重要的是投放关键词的优化，打开直通车报表查看最近30天的数据，如果计划中推广的宝贝很多，低转化的宝贝就要考虑删掉，roi长期亏损不单是不赚钱的问题，还有就是会拉低账户整体的权重，影响其他宝贝的投放，所以我们要保留高转化的产品，有些产品可能前期测款不准确，长期数据反馈不理想也不能一直推下去。

关于投放平台，我们都知道现在流量几乎都来自无线端，所以你的产品订单也都是无线端的，那么直通车推广自然也要重点投放无线了，把无线平台的折扣拉高，增加无线的投放比例，需要自己根据投放的数据反馈去做调整，可以结合使用省油宝优化，无线端和电脑端独立优化，也可选择仅投放某一平台，软件会根据不同平台的表现去优化，尤其是建立自动长尾词计划后期做roi也是很好的。不同平台的投放时间和地域就会有所不同了，要根据店铺数据去做计划的调整，让流量定位的更精准，减少无用流量的花费。

关键词优化要针对roi报表数据做详细的清理，删掉没有花费的关键词，对于那些ppc长期高居不下并且没有转化的关键词也要果断删除，偶尔有成交的关键词降低出价，拓展转化高的关键词的相关词，减少花费提升转化；还要合理控制日限额，不要盲目一味增加，想要直通车不烧钱，就一定要把推广费用花在刀刃上。

3、长期利益发展

作为店铺长期利益的发展，店铺回购率是非常重要的，短期看roi产出，长期就要看回头客价值了，圈定更多老客户，我们的店铺引流成本就会越来越低，首先要想办法把顾客圈起来，然后就是让圈起来的顾客活跃起来，做好这两点，相信你的店铺转化会有一个质的飞跃。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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