开店入驻2022-12-05

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打造一个淘宝爆款商品，需要经历哪几个阶段？实际上爆款存在4个时期，整个过程像一座山，那么每个时期商家要如何调整运营战略呢？

阶段一：导入期

所谓的导入期就是卖家在选品之前要选出一款潜力款来打造成爆款。在同质化的淘宝，中小卖家要选出一件比较独特的款式来形成竞争优势，千万不要跟随大卖家的爆款，这样是没有优势可言的。卖家可以通过对店铺宝贝的数据分析，选出几件商品，前期只做简单的推广，不要太在意销量，为的是更好的了解这件商品对买家的吸引力如何、实际转化好不好，这样更能体现一件商品的价值，降低后期的风险。

阶段二：成长期

到了成长期，买家就可以对这几个表现较好的商品直通车、钻展等付费推广，可以引来更多的淘宝流量，进一步判断哪些宝贝可以打造爆款。当然卖家不能只看点击率高的宝贝，转化率才是最重要的。卖家可以通过优化详情页观察转化率是否有提高，如果效果不明显，则说明无论推广力度再大转化作用还是不大。

而点击低转化高的宝贝，就要做好主图及标题的优化，这样才能吸引更多买家的点击，让宝贝的价值进一步体现出来，之后就可以大力推广了。在这个阶段基本就可以选出打造爆款的款了。

阶段三：成熟期

进入到成熟期的宝贝，已经具有一定的人气和销量，那么就需要卖家进一步加大推广力度，使宝贝的价值最大化。对于付费推广这方面，直通车要做的就是优化标题关键词，将关键词的数量加到3-4个，来提高宝贝的排名;钻展和淘宝客则是用来加大推广范围。多参加淘宝的各种活动，店铺也可以做促销、优惠活动，为爆款引来更多流量，提高曝光度，让销量达到巅峰。这就是打造爆款的成熟期。

阶段四：衰退期

其实一件商品打造或爆款之后就开始进入衰退期了，特别是在销量达到巅峰时，表现尤为明显。那么卖家在衰退期要做好的就是对爆款稳定投入，将店铺的其他宝贝与爆款形成关联营销，这样在可以利用爆款最后的价值的同时还可以将流量转移，挖掘出下一个打造爆款的商品。还要注意做好新老顾客的维护，对店铺和爆款都有好处哦。

爆款打造核心是：控制流量、转化率，找到最匹配产品标签的买号。

综上所述，如果商家想要在自己的店铺中成功的打造出爆款的话，那么以上小编所提及的几个步骤就会都经历过一遍的。而它的过程像一座山，前期比较平稳上升，后来就比较快速达到顶端，最后又回落。所以卖家要把握好打造爆款的每个时期，才能将其价值发挥得淋漓尽致。

淘宝如何打造一个单品爆款？需要多久？

每个店铺都需要几款爆款，这样才能给店铺引流，为店铺提升销量。要做出单品爆款并不容易，不少的淘宝商家都不知道该怎么做。那么，淘宝商家需要怎样去进行打造爆款?要多长的时间?

淘宝如何打造一个单品爆款?

1、预热期：把握行业特征，选出有潜力的。每个行业都有其独特的行业特征，尤其是有地域性的特产类产品，所以在准备打造之前，要有些基础工作。细分类目和对手的分析以及自己的分析。

2、成长期：推广实现飞跃，利用直通车测款。控制图片点击当然是越高越好，基本上在行业平均值的150%往上就很稳了。选词要精准，抛弃那些空虚的大词，钱不多的就少些，钱够的就多做些，要是精准的长尾词。

打标——把地区和人群做准了，等你的车打上标以后，你就会发现转化率会有明显的提升。然后保持点击量的与日俱增，等人群越来越精准，转化也就越来越高，这样下去你的自然搜索里面就也能出访客并有转化了。

3、成熟期：控制成本，做好关联销售。经过前面的2个周期，爆款基本养成。之所以它能成为爆款，最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。

所以这个时候，请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质是为店铺汇聚人气，盈利还是要靠做好店铺里其它产品的关联销售。因此，通常仅1个爆款，就能带动你整个店铺的销售。

4、衰退期：尽量维持，推陈出新，几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。

在爆款衰退期来临的时候，尽量维持它的周期更长些，让爆款尽可能为店铺引入更多的人气。同时我们要培养新的款，把之前经过测试的有爆款潜质的宝贝放到衰退期爆款的页面，用大的去带动新款的培养。

需要多久?

这主要是由淘宝店铺的综合素质决议的。首先你的店铺动态评分要高，该产品的好评率最好要坚持在99%以上，而店铺的整个评分要坚持在4.9左右。并且爆款一定是售后十分少的，售后率越低，对打造爆款越有利。

打造爆品要细分类目和对手的分析以及自己的分析，把握行业特征选出有潜力的产品。

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