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                    由于很多人对数据运营的不了解，有些人凭经历备货却是一个好方法，可是那些没有参加过双11的，又没有剖析方式的，能够用这种方法挑选好自己的宝物，并且少走一些弯路。

以下内容适合巨细中卖家。每个卖家依据自己的所需依据数据去挑选自己的路要怎样走即可。  

类目剖析(首要剖析大类目) 首要咱们需求先剖析职业数据，这里边需求用到职业大盘，要用的是生意顾问的专业版，假如没有专业版的，建议找别人同类目的看一下。 翻开生意顾问--商场—职业大盘--挑选一级类目，挑选时刻，挑选11月份。分别记载9月，10月，11月访客数据留意挑选一级类目。   如下图，咱们看到没有，只需把上一年9月、10月、11月份的一级类目的访客数记载下来 就能够记算出增幅。 公式： (本月减上个月)/上个月=本月对上个月的增起伏份额。   接下来挑选二级类目，挑选11月份。记载9月，10月，11月数据访客数据。    如图所示，二级类目如彩妆类可能有20多个子类目和一级类目的访客数的记载方法相同，收拾表格如下：   并且把这些数据都归纳到一个大表里，如图所示：  

补白：

 (1)一级类目记载下来，能够看到整个大盘的动作。 记载二级类目能够细化到具体是哪个类目。 

(2) 访客占比，是指二级类目占一级类目的访客占比。 比方一级类目的9月份是1万人 二级类目是1千人 那么访客占比便是10%。 看图，现在我搜集的这张表是 一级类目和二级类目放在一同，咱们细细看一下这个表格。 留意这是双11前三个月的数据 ，增幅越大的阐明两个问题，： 

1：时节增加。 

2：双11对手加力增加， 不增加，顾客不买账。 至于是时节增加仍是双11活动对手加力增加，要自己了解清楚自己类目后判断。 问答： 猫粉:这个是计算往年双十一与平常月份的增幅来计算今年所属职业的增幅吗? 猫猫:咱们是在看活动前什么类目的增加显着，以及影响整个大类的子类目是谁？ 从一级类目来看，10月相对9月是增加了18%。   

咱们现在来看一下，10月份 二级类目占一级类目的占比最大的是谁？  也便是说， 对一级类目影响最大的便是 第1名的口红 。 假如你是双11的策划小二，你怎样决定1级类目如彩妆的命运?是不是全力保住口红?保证口红的kpi? 相同的道理咱们再找到2 3 4 假如咱们口红没有优势 看看2有没有时机。 

现在 咱们来考虑 ：假如你是小二，双11的主力资源会怎样倾斜？ 只需触及资源，必定会在top级商家手里，手搜综合排名3、4个方位，含：一个直通车位，1个旅游过，保藏过的优先展示位，1个豆腐块 ，老2和老3 突上突下，销售排名，总共四个方位最有用，前四。 这个时分，假如你在玩口红，假如是小卖家，你会遇到什么样的状况? 假如是资源性的，必定会遭到渠道扶持，不如大额优惠券，会场方位展示， 聚合算、淘抢购各种资源在10月份就开端扶持。 

假如你是小卖家，你能拿到什么资源，会发现，假如你是小卖家10月份开端，你的口红的流量慢慢被大卖家蚕食。 所以 基于该原理，假如你不是第一梯队商家，留意力要放在第二名 第三名的子类目去。 假如你在第二名、第三名、第四名里，对手太强，咱们要考虑安全的类目， 比方增幅至少不是负数的。 比方：身体彩绘。 好，咱们从占比，看自己的时机，看商场大与小，这个时分，咱们再看子类目增幅。 咱们再看这家图，有一个黄色的1你看彩妆盘，增加超过了口红? 你们认为是什么原因? 而11月份的增幅并不大! 2分钟考虑   很多人已经回答出来了，单纯的看类目增加是不科学的，由于访客占比低，10月份口红打得火热的时分，活动上得频频的时分，彩妆盘能够做为套装出现或许关联带动，就会有一个很可观的效果，可是11月份增起伏相对10月份就不大了，也便是说，人群的基数就这样了，所以彩妆盘是一个有用的调配套装产品，不是一个你全力去主推的产品。  

咱们再看下图，唇笔反而下降，可是和9月份比较，只是访客数回去了，也便是说10月份的增加，咱们拼命在带动，可是11月份却不带了，两个原因：带得不合算? 11月份留意力在其它口类所以带不动，总之，调配套装以及主推都不是一个很好的挑选，更适合做日常。  可是反而对小卖家来讲，在这个品类做到top1不需求太大的力气并且不太遭到活动影响，由于活动的影响最大的是top商家，由于他们有资源扶持，假如没有资源扶持，那么top商家也就吊不起来了，咱们都是布衣。 当咱们找到了，咱们要生计的类目以及要打的类目，或许要打破的类目后，咱们就要针对这个类目进行解析对手。 依次翻开生意顾问-商场-职业热词榜-热门品牌词   点击下载，最近1天最近30天都行，没太大所谓。  把热门查找词，下载下来后，如下图：   

然后把热门品牌查找词也相同的搜集下来，然后进行汇总。   

最终汇总一下：   

咱们看一下这个是口红类目的，天然查找里86%的天然查找关键词是由品牌词带来的流量构成的，假如你不是这里边的品牌之一，你天然查找能够拿到流量吗? 所以占比最大的口红类目，渠道肯定对top商家倾斜资源，所以活动对你没劲，天然查找又是品牌构成的，你直通车烧到100万也没戏。 所以，这个时分，你双11的直通车要把钱花在这个类目吗? 这个类目的双11和天然查找，是品牌之间的战争。咱不玩 假如咱们是品牌怎样样进行品牌的竞争呢？尽管你们有些人不是品牌，可是仍是有些人是品牌的，所以咱们一同听听看。 翻开品牌排行版  抓取上一年双11品牌的品牌数据，咱们看看结构是什么样的 抓取10月份以及11月1日至11月10的数据   如上图，用数次元搜集就能够了，你们都有数次元对吧 。没有的话百度数次元即可，72术书背后最终二页是激活码，能够运用7天，不必激活号是用3天， 抓取后把数据自己复制下来保存就能够了。 看下图，数次元主动计算出如下目标   假如是自己算的话，公式是把一切的保藏汇总一同 ，(一切的品牌 )然后把单个目标/汇总目标。(看下图)   挑选和你品牌客单价差不多的品牌 把他们的数据拉到另一张表格中 。 留意如图的几个目标，这几个目标意味的赛马，谁多谁占坑!团体增量，抢资源，关注同行哪一目标增加，全力赶超 学习对手购买多件的原因。   

11月1日至11月10日看保藏，加购占比  占比越高，双11当天排名的方位就越靠前。你要和他们竞争的是保藏和加购的占比人数。由于小二也看这个。 并且分会场是千人千面的，保藏加购越多，他便是你最大的竞争对手。   

1:找到对标价格的品牌，跟踪动作 1:采用客单价筛选法 2:找对对标竞争对手 3:一般分会场看千人千面 主会场一般同类目2个?3个品牌的露出，也便是假如你是主会场的话，你要竞争的前2或前4的方位。假如是分会场的话，保藏加购很重要。   

今日便是告知咱们，小卖家怎样生计 以及找到自己的时机。防止被坑不是有大流量就必定要跟的。                  

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