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为什么要打造爆款？基本的逻辑其实很简单，大家也都知道，有了销量搜索排名就会好，自然销售也就会慢慢上去，至于对搜索逻辑的细致研究，比较惭愧一直未研究过，所有的方法也都比较简单粗暴把，不过也能从另外一个角度了解到一些店铺的打法。

方法一：提升销量

提升销量是大家最常用的方法，也是最见效的方法，无论大店小店用的都比较多，提升销量本身也成为一条产业链。随着平台对提升销量的严控，成本越来越高，提升销量这条道路也会越来越难走，但这个方法也算是最经典最见效的的一种了，我当时操作的店铺，每个月提升销量金额在200万左右，双11的时候会比较多一些。关联阅读：如何通过提升销量提升你的运营高度

方法二：淘外资源

包括51返利，淘粉吧，什么值得买等所有能用的渠道把，目标只有一个就是提升单品销量。尤其是51返利，当年我是砸了不少钱进去，走的是淘宝客，上量非常迅速，但对公司的资金实力要求比较高，单个商品的返利金额高达70%，也就是说100块钱销售额要分给返利网70块钱，当然70块钱中的大部分是给到顾客的。有人会说，你这个哪是做生意嘛，这是净亏嘛。没错就是净亏，所以针对这些上量的商品，选品尤为重要，一定是行业大单品，而且品牌方控价非常严格，保证这个单品有一定的毛利空间，通过砸钱的方式拿下搜索排位，一旦拿下，后续就能够有稳定的销售额和毛利空间。当然这个过程需要不断的监控流量和相关转化率，还有售后各项指标，一旦发现量有所下滑就需要立即提升量，这种情况一般还是会用淘外资源提升量，不太会用提升销量，因为万一被抓就前功尽弃了。

方法三：淘内资源

比如聚划算、手淘，直通车、钻展等，这个大家比我要熟悉的多。记得最高峰的时候1个月做了7场聚划算，每周接近2场，当时1个店铺好像最多只能上6场聚划算，现在不知道规则了。为什么每个月都能给到很多聚划算，因为每次都会用提升销量保证天猫类目小二的最低要求，所以每次我们的业绩都达标，后续连很烂的品都会让我们做。

问题来了，很烂的品怎么还能硬做呢，整个行业的量都没起来，还要花钱报名聚划算，还要承担风险提升销量。因为这是广告商品，品牌方投钱投资源让我们做，对我们来说没有损失，还能收到广告费，品牌方要的是我们有能力拿下聚划算，很多新兴商品或者新类目都是这么打出来的。所以对于一个运营来讲，供应链资源也是相当重要的，一方面采购能够提供资源，作为一名运营来讲也需要自带供应链资源。

方法四：绑定品牌方，紧跟品牌方节奏

和品牌方深度合作无论是对于已存在的行业大单品来讲，还是新品来讲，品牌方的力量都相当重要。很多品牌方在进军网络市场的时候需要零售商配合其冲锋陷阵，品牌方则提供弹药经费。举个例子，欧姆龙这个品牌不知道大家是否熟悉，日本的一家血压计品牌，也是全球最大的血压计品牌。在进军天猫市场的时候先是找到了一家零售商，也就是一个天猫店铺合作，操作上由店铺完成，欧姆龙提供政策支持，包括利润空间，价格优势等等。

因为是大牌，所以在前期无论是对于天猫平台来讲，还是这家店铺来讲，都需要欧姆龙，三方合作，天猫也能够提供资源支持，店铺则可以借助品牌方和天猫平台的力量迅速做出爆款，就算前期大量提升销量，平台也会睁只眼闭只眼，因为平台也需要这个品牌。

天猫宝贝如何定价更容易打造爆款？

很多淘宝卖家上新后不知道怎么改宝贝定价，大都是随便定的，趋于一个行业价，比如定个89,88，109，288这样的，其实这样是不科学的，如今的淘宝已经不是说你价格定的越低就越好卖的。那么我们到底要如何定价才能做到保证我们本身的利润同时又能让买家接受度更高呢?就需要先统计自己的成本，然后分析行业下每个价格带买家的接受度。

一、 统计自己产品的成本

1、 产品的成本价

2、 产品的运费

运费一般如何设置呢?除了大件产品，其他产品基本上设置方式都是全国包邮(除了新疆、西藏、内蒙古这些偏远地区)。那么我们在设置的时候就需要把运费直接考虑到产品的成本价里面，以最贵的运费计算，根据产品的重量计算。当然成本价除了我列举的这两个常见的情况之外，还会有一些其他的成本，比如一些淘金币抵扣优惠券之类的店铺活动等，这个就要按照具体情况进行核算好。

二、 分析行业下每个价格带买家的接受度

分析价格带我们有两种方式：

1、使用生意参谋专业版----搜索人群画像功能，但是这个工具是个付费工具，订购一年的费用是9000元。

2、手机淘宝，这个方法是每个掌柜都可以直接去使用的方法

两种方法都给大家介绍一下如何使用。

1、 生意参谋专业版----搜索人群画像

这里我们使用羽绒服作为演示关键词，然后查看最近7天无线端的数据可以看到，最近90天支付金额的选项。这里面就是对应的价格以及搜索人数占比。就可以直接结合我们本身的成本价选择能够充分保证利润的价格带并且相对买家的接受度也会比较高的价格带就可以。

2、 手机淘宝定价方法

直接在手机淘宝搜索框输入产品称呼，点击页面的筛选按钮，我们看到系统是有给到三个价格区间并且可以看到每个价格区间人群占比。接下来结合产品本身的成本价去选择价格带就可以。并且这里的价格是产品的出售价。

这样选出来的价格首先买家的接受度能够更广，也能够实现我们的利润最大化。当然在思考利润的时候还要考虑到产品本身的质量，如果产品质量不匹配价格的话会导致一系列售后，对于店铺也是不利的。所以开淘小编建议大家一定要学会综合考虑，一定不要给宝贝盲目定价。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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