淘宝软件2022-02-25

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msc011

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淘宝卖家们在开直通车的时候，肯定也希望做好人群标签，也需要不断去优化好直通车的人群标签，那么具体应该怎么做呢?我这就来给各位卖家们详细的介绍一下。

1、我们必须对淘宝给予的流量有一个正向的反馈

也就是说我们的点击率、收藏加购率、转化率，必须要突出。淘宝的逻辑始终满足一个圈子的竞争逻辑，他会把同类同等级的宝贝放在一个圈子里面，让这个圈子的宝贝进行竞争，谁的表现好，淘宝自然机会多分给你流量，当你的扶持流量达到一个体量，淘宝就会把你放入下一个圈子。

直通车的优化核心技巧就是：你自己能否转化机会。

决定自然搜索排名的好坏的真正原理就是就是把你放到圈子里面以后，你抓住机会的能力是怎么样的，表现在你的点击率还有转化率。这就是综合考虑的。很多人都会说淘宝偏心，为了赚钱把更多的流量给了那些大卖家，从来不考虑自身是否存在问题。

有的卖家自身基础就很差，还不好好优化，每天就在想问什么我没有流量?为什么我没有销量?你自己怎么不想想自己什么也不做，每天就把东西挂在那里，不优化消费者凭什么在你那里下单呢?在最开始，同等公平别的前提下，你没有抓住机会，有的卖家抓住了，所以他们成为了大卖家，而你还在原地踏步。

2、我们的店铺风格需要统一

淘宝店铺风格主要是由宝贝和定位来决定的，它体现着店铺的格调。

3、在打标阶段慎用活动

人群打标阶段最怕的就是人群标签被冲乱，活动进来的人群量大，但是非常杂，转化率也不会很高，但分到各个人群去，可能还会不如没有活动的时候。所以我们一般在打标的时候是要求降低或者关停淘金币的。

4、直通车

直通车的精准人群绝对是一个达标的利器，及时在我们的人群标签乱掉的情况下也是可以拉回来的。

怎么优化?

我们可以在生意参谋，流量---访客分析去自行添加适合我们的人群。前期溢价调低一点，后面可以根据后台数据进行优化。在我们的流量起来以后我们需要去不断地优化我们的人群。

点击量小、转化率高的人群我们可以去适当的提升溢价。

点击量大、点击率高、转化好的人群可适当的去提升溢价。

点击率高、转化率低适当降低溢价。

点击率低、无转化适当降低溢价。

淘宝直通车溢价怎么算？直通车有哪些作用？

淘宝直通车溢价其实就是淘宝溢价，而溢价是直通车的关键，所以平常对于这个直通车溢价怎么算要很好的掌握，现在我们就来通过文章来介绍下一下直通车的作用，以及直通车溢价是如何计算的做一个简单的介绍。

淘宝直通车溢价怎么算：

溢价通俗地讲，就是出价超出了原定价。例：词出价1.00元，溢价比例60%，人群出价=1*(1+60%)=1.6元。

其实，溢价只要能够跟结果成正比，就不算亏，至于多少正常?这个看大家的行业水平来定。

目前直通车早已实现电脑端和移动端独立管理。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之，则不同。

其实，它不仅给烧车带来了更准的流量，对于账号直通车转化也有很大的提升作用。车的扣费公式：单次点击扣费= (下名出价*下名质量分)/本人质量分+0.01元。

直通车的作用：

1、投放。车是免费展现的，只有当买家点击时才会收费，商家可以自由设置日限额以及投放时间与地域，这样就可以根据店铺实际情况控制支出，从而在保证效果的前提下合理降低成本，这是每位掌柜都希望看到的局面。

2、流量只要是上车的产品，一旦有人搜索相关词，就会看到你的产品，所以，词要精准，这样就可以大大提升产品的展现量，为店铺带来更多潜在客户。这也是开车的助力所在，至少对于大多数人来讲是有帮助的。

3、较高的权重。花费增加权重就会随之递增。这对于词的排名有很大帮助。

4、转化。会带来较为精准的，这类人群通常会有比较明确的购买意向，转化率自然也就会提升，所以精准词真的相当重要。

看了以上文章的介绍，清楚了知道直通车溢价的计算，以及直通车的作用，有时候溢价的高低影响着店铺的流量，今天的内容就到这里了。有需要的小伙伴们，可以进行参考。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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