淘宝大金额商品怎么定价？定价技巧有哪些？

淘宝运营2022-03-05

阅读 288

huoxing799

欢迎关注慕思城：

我们在淘宝平台中只要合法的商品都是可以进行售卖的，像有一些商品的金额比较大，各位商家们就需要掌握一些定价的技巧了，并不是说价格定得越高越好，那么这一类商品具体如何去进行定价呢?

淘宝大金额商品怎么定价?

1、首先一口价价格填写区间价格中的最低价，然后选择销售属性(如颜色、尺码)等，尺码前两个小号可以填价格少点，后面的几个号码可以填高点的价格。这个价格是有浮动的，按卖家定价为准，大额价格也是在这里定价，填写自己的大额定价就可以。

2、设置完成后就可以，在宝贝页面看到效果了。

大额价格设置的方法和上面的方法是一样的，在编辑时填好大额价就可以了。只要掌握了这个方法，不管是低价还是高价都可以照用。

商品品的定价技巧有哪些?

1、价值定价

价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。

2、差异化定价

差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水，他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张，食品的无公害、有机食品等，都是基于不同的价值主张。

各位淘宝商家们，如果是卖一些比较贵重的产品，那么定价方面就需要额外的注意一下。掌握一些定价的技巧，对于您的店铺商品销量来说都会有一定的帮助，所以说赶紧去了解一下。

淘宝商品定价应考虑哪些因素？淘宝商品如何定价？

淘宝商家们上传了产品以后，需要对产品的相关信息进行。其中就包括了淘宝商品的价格，淘宝商家们在进行定价的时候需要综合考虑很多方面，然后再去确定好一个价格，那么需要考虑哪些因素?

淘宝商品定价应考虑哪些因素?

1、产品采购成本

不管做什么都是存在成本的，没有一上来就赚到钱的，所以要考虑的第一点就是采购成本。一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面，有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动，成本也会再增加一点。

2、产品质量

卖家有的是自己有工厂，产品品质方面不用担心，没有工厂的卖家须要在市场上采购，采购商品品质高低直接影响到商品定价，进货成本高的卖家再稍加利润，整个商品包装下来定价不会低。

3、期望利润

卖家的预期利润也是影响定价的一大因素。卖家将商品售卖出去需要投入前期的大量人力物力成本，根据对产品本身会取得的市场反应去考虑是否对成本加大利润，判断有没有必要投入过多成本，想要取得的利润又是多少都会反映在定价上。

4、市场供求比

竞争对手市场所需对产品价格也有很明显的落差比。当一个新品出现大受欢迎而库存又不充裕的情况出现，商品供小于求，物以稀为贵价格会随之上涨，也可以成为饥饿营销;当卖家准备了大量存货，买家购买的时候选择多样化，为了增大产品竞争力，价格下调也是不可避免的。

5、竞争对手

竞争对手是免费的最佳的老师，在一个相对来说较大的购物平台上，一个产品肯定不止一个卖家，与竞争对手价格相差太大不是明智的选择，竞争对手的定价是卖家定价，调整的参考依据。

淘宝商品如何定价?

一般来说，店铺需要5%到10%的引流商品。这些商品既然是引流的，在价格方面肯定是超低的。让顾客感到买的超值超划算。那么就可以吸引不少流量。同时有一些比较聪明的卖家，明明已经将这款商品卖得超低价格了。他又给这款商品搭配了一个套餐。买单件是正常的，价格可是若是把他们两个搭配在一起，又会更加划算。某种程度上，又促进了店铺的成交率和吸引流量。

然后有10%到20%的用来提升店铺形象的商品，因为我们的消费人群，他们的消费水平是有高有低的。

淘宝商家们如果想要进行定价的话，需要注意很多方面的细节，在以上的内容中已经进行了相关的介绍。总而言之，淘宝商品定价非常的重要，各位淘宝商家们不可以盲目的去进行定价。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】

更多资讯请关注幕思城。