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我们在淘宝开网店，就要学会查询和分析网店的各个数据，因为这些数据反映了店铺的综合情况。网店点击率是一个非常关键的数据，指的是点击关键词进入店铺的人数占比。

一、网店点击率说明什么?

点击率是宝贝展现后的被点击比率，点击率=点击量/展现量。

点击率的参考意义在于测图，也就是主图是否引人人，一般比例在3%-8%都是正常范围，淘宝点击率和宝贝的吸引力是成正比关系的。

网店点击率越高说明宝贝越吸引买家，如果点击率过低，说明宝贝不吸引人，主图做得不好，这个时候就需要去优化宝贝图片和推广标题，或者优化宝贝详情页面的信息，让宝贝的展现尽量的带来浏览量。点击率在链接初期，对于宝贝的权重影响会大于转化率。

二、点击率低怎么办?

1、图片清晰美观，图片风格要与宝贝风格和店铺整体装修风格保持一致。

2、明确卖点突出优势，卖点是宝贝的核心竞争力。一定要重视宝贝的卖点，淘宝平台上相似的宝贝那么多，没有独特的卖点靠什么来吸引买家呢。要想清楚，宝贝的卖点不是靠坐着想象得到的，而是要从宝贝本身(功能、材质、面料等等)和买家的需求(买家需求什么，卖点就是什么，展示的卖点全都打到消费者的心坎里)中去提炼。

3、适当的添加促销信息，增加买家的购买欲望。大家都喜欢有促销的宝贝，所以在做推广图的时候可以把促销信息放在图上(比如：限时抢购、最后3天等等)，让买家感受到一种再不买就错过了的紧迫感。但是做促销信息时要注意：要简短有力的同时避免促销信息喧宾夺主。

如果网店点击率低，说明我们的图片或者标题没有吸引力，如果点击率很高，说明我们的图片和标题做得非常成功。如果点击率太低，店铺流量也会很低，成交量更低，所以，一定要想办法提升点击率。

网店点击率可以分析什么？有哪些影响因素？

现在做网店的水还是比较深的，做的好的店铺，也都是靠商家不断经营积累经验。其实店铺想要做好就要分析店铺的一些数据，通过这些数据就能了解到我们的客户群体。那么网店点击率可以分析什么?有哪些影响因素?

网店点击率可以分析什么?

1、分析消费者的关注点：这样能了解到买家所需，有利于我们在制作图片时清楚要表达的中心内容。(例如：每个人关注点不同，有的关注促销活动、有的关注品牌效应、有的关注产品特性，总之消费者关注哪些我们就满足哪些)

2、分析消费者的兴趣点：这样能了解到买家喜好，有利于我们在制作图片时清楚要搭配怎样的元素。(例如：人们都会比较关注与自己相关的事与物，那对于喜欢旅拍的人，我们则可以在设计时添加风景元素，对于喜欢吃的人，那我们可以添加零食进行点缀)

3、分析消费者的年龄段：这样能了解到买家背景，有利于我们在制作图片时掌握色彩的搭配，因为不同年龄段代表着不同时代，审美自然也是不一样的，针对不同年龄的人进行不同的色彩搭配。(例如：00、90后颜色就要够炫、够靓，80、70后颜色则要时尚、成熟)

4、分析消费者的缺失感：这样能了解到买家痛点，但需要我们帮助消费者制作出一个现实状态和理想状态之间的缺口，然后降低现实提高理想，抓住顾客的痛点，基于这个痛点之上给予解决方案，最终在强烈的缺失感下促使顾客完成我们想要达到的目的。

点击率有哪些影响因素?

1. 整个行业的趋势走向：我们平时也会看整个行业的趋势，当我们的点击率出现波动的时候，我们都会去分析这个行业的趋势，行业趋势很好，那么我们的点击就会是上升的，如果行业趋势不好，我们的点击率也会随着下滑，所以说行业趋势对我们的点击率影响很大。

2. 上下架时间：大家都知道宝贝在上下架的时候，排名都会相对靠前一些，前提是宝贝的基础要好，在宝贝上下架的时候我们要同时观察同行的，如果宝贝的基础不好，在下架的时候也有同行在同时的下架，很有可能被同行灭掉，点击率自然就会受到影响了。

3. 宝贝主图：淘宝是一个视觉效果的竞争，本身网上购买，就看不到真实的东西，都知道淘宝就是卖图片的，要的就是有能够吸引买家的图片，因此，主图对点击率是很重要的。

4. 宝贝关键词：关键词已经说了很多次了，你店铺关键词的相关性，排名，是否能引来精准的流量，是不是有展现，这都很重要。

总之影响点击率的因素有很多，针对店铺不同情况商家就需要具体的去做分析，但都是要通过好好的优化去提升点击率的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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