年轻人的“社交货币”，催生一个万亿电商蓝海-幕思城

年轻人的“社交货币”，催生一个万亿电商蓝海

课程介绍2023-03-08

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msc640

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“2023年，线下开店最多的，除了咖啡店，便是二手奢华品店。

”这个打趣是二手奢华品职业（以下简称“二奢”）在国内火热的一个旁边面。

中古是来自日本的舶来词，一般指奢华等第别的二手物品。

上世纪90年代，日本泡沫经济破裂，人们的消费观念剧变，许多搁置的奢华品重新流回商场，塑造了中古商场的繁荣。

而我国的二奢商场历经十余年发展，近几年愈加活泼。

小红书上，“中古”词条下有85万篇笔记。

不少明星、红人同款遇热捧，人们在评论区在线“求购”。

很难说清女孩们在“包治百病”背后的杂乱愿望，它往往购于人生中某一重要时间，许多时候还兼具交际货币的功能。

对许多年轻人来说，二奢正在降低他们的消费门槛。

头豹研究院发布的《2021我国二手奢华品职业概览》显现，有超越50%以上的二奢顾客年龄在30岁以下。

刚刚曩昔的2023年，我国商场上二奢渠道活泼，一再取得融资。

2023年5月，只二取得数千万美元C轮融资；6月，胖虎科技取得C轮5000万美元融资；包大师则在一年内连续取得两轮融资……而海外闻名的中古店也一再入驻天猫世界等渠道，要在这个庞大的商场里分一杯羹。

本钱仍在涌动。

新年伊始，胖虎就宣告取得4500万美元C+轮融资，完成估值翻倍。

有消息称，寺库从去年9月份就陷入不发货、不退款的状态。

顾客们在交际渠道宣泄不满，称其为“骗子渠道”。

裁人关店、供货商催款、破产疑云一并压来。

寺库的股价也一路下坠。

上市五年来，寺库距股价高点跌去9成还多。

现在股价在0.4美元左右徜徉，累计有1.53亿所持股权被冻住，已在退市边际。

但这仅仅“稍纵即逝”，2011年，品聚网、网易尚品等大批渠道先后关停。

它们几乎都面临“货源难自证”的尴尬。

大牌们对渠道管控严格，渠道能拿到的货源有限。

久而久之，用户黏性也低。

当遭受流量“内卷”，就纷繁在混战中倒下。

这一轮“洗牌期”中，寺库挺了过来。

但它一直没有解决货源资质的问题，关于其假货争议此伏彼起。

另一方面，寺库后期野心越来越大，烧钱营销之外，不断扩张品类。

现在在寺库APP的页面，除了服饰包包、珠宝配饰之外，还有家电数码、美食、名画等类目，甚至还能租赁高端豪车，定制高端旅行。

创始人李日学曾称寺库的定位是“高端顾客服务渠道”。

但在这个过程中，它也在模糊自己的定位。

有人张狂融资营收暴升，有公司裁人关店挨近退市！一个万亿职业的冰与火寺库好像在失去风口。

疫情以来，全国奢华品商场萎缩，我国商场却逆势上扬。

《2023年我国二手奢华品职业概览》中猜测，2025年我国人将买走全球四成的奢华品。

而为抢占我国商场，天猫世界上连续迎来了大黑屋、BRAND OFF、日本线上中古奢品店BRANDEAR和RECLO等中古店的入驻，它们本是我国顾客赴日旅行必打卡之处。

综合渠道上具有庞大新中产女性、95后新生代，它们都是奢华品主力消费人群，获客更容易，渠道属性也更易取得信赖。

不止天猫、京东等渠道入局，打法灵活的新玩家们也在争抢蛋糕。

它们正迎上一个新的的风口——二奢消费正走向大众化，原本它们只流通于小众中古爱好者，但现在普通白领和大学生也加入争抢队伍。

年轻人在直播间捡漏“大牌”“这只绝绝子！没有划痕，没有脱色，降价到10299元。

这么经典的好包不等人的！”主播十分亢奋。

有粉丝询问，包包是否有瑕疵？

它们一般有9成新及以上，但打折很猛，主打“性价比”。

商品列表显现，大多包包已被抢光。

公开数据显现，我国商场上近10年奢华品存量近4万亿，但二奢流通率仅为5%，比较于日本、美国挨近30%的流通率，距离巨大。

这儿藏着一个万亿级商场。

现在的要点来到怎么提高功率。

直播好像成了一个新解法。

有人张狂融资营收暴升，有公司裁人关店挨近退市！一个万亿职业的冰与火2016年建立的妃鱼，从小众奢华品直播发家，2023年进入二奢商场。

妃鱼搭建了主播团队及直播账号矩阵，2019 年时全体销售额近十亿元，跻身淘宝二奢品类销量榜首。

妃鱼创始人黄世昌在接受创业邦采访时说，在没有直播之前，二手奢华品的买卖频率很低，直播将买卖频次提升了3倍以上。

疫情之后，越来越多二奢渠道看到了直播的盈利。

据36氪报导，胖虎从2023年3月底开端搭建直播团队，到2023年11月，直播GMV（总成交额）占近4成规划；只二2023年也将要点放到直播；而到2023年初，红布林的直播月GMV早已过亿。

但不可忽视的是，由于二奢价高、非标，有大量孤品，一场直播下来，sku（存货单位）会非常多，同时服务链条也比较长。

因而，直播或许仅仅职业短期的“加速器”。

在混乱中寻找次序业界普遍以为，寺库陷入困境的重要原因在于：用户信赖的缺失，卡住了整个链条的关键。

曩昔几年，寺库扩大品类、“百亿补贴”都远离了这个生意中心。

只二创始人祝泰倪奇曾在36氪采访时说，日本中古商场繁荣，除了经济跌落外，还在于日本社会信赖规则愈加完善。

他同时表示：这个职业快不起来，一快就容易动作变形。

小红书上，一位顾客晒出一款奢华品包在不同渠道的判定成果，成果呈现了对立。

《2021我国二手奢华品职业概览》显现，现在市面上专业的判定师缺乏百人，第三方判定认证组织数量有限，商场上判定正品率缺乏40%。

许多时候，奢华品实际上已经超脱出一个“物”的范畴，而涉及到更杂乱的情感层面。

一家二奢店店东告知《天下网商》，来店内检测的大部分物品判定为假，许多都为女生收到的礼物。

一个“假货”的盖章，也宣告了一段联系的结束。

有人张狂融资营收暴升，有公司裁人关店挨近退市！一个万亿职业的冰与火杭州商场内一家二奢店，判定费在300元，若判定为假货则收费500元。

店东刚帮一名女客户判定出一个假包，从代购那里花1万多元买的。

“我们帮她提交了陈述，方便她和代购去打官司。

”这家二奢店开业不到一年，已在杭州三家商场开出分店。

店东透露，入驻商场的本钱昂扬，一年高达数百万，但是比较街边店，商场本身给人一种信赖感，因而愿意担负这一本钱。

去年11月，胖虎在北京三里屯开了首家线下旗舰店。

据36氪报导，相较于胖虎直播约7000元客单价，门店平均客单价可超越2.5万元。

这家线下店当月完成盈利，胖虎新融资一部分将用于准备另两家线下新店。

从线上来到线下，也意味着整个模式都重了起来。

此前，寺库就曾因不胜营运费用关闭线下体会中心。

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