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很多人在开始经营淘宝店铺时，对自己商品如何定价不明确，就去网店搜索别人的定价作为参考看，其实，商品的定价是有方法和策略的，下面我来分享如何利用策略给商品定价，促进商品的销售。

一、商品定价五大要素

商品定价是一门学问。有部分人自认为对定价了如指掌，没有深思熟虑，其实这样做往往会让客户大量流失。定价时需要考虑的因素很多，以下五点需要重点考虑。

1、分析市场竞争度

为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价，商品诱惑力的高低，会影响到顾客的购买意愿，此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价，都很难成功售出。

2、市场性质

首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯，一旦顾客习惯了使用某种品牌的商品，对产品有了忠诚度，购买习惯将很难改变过来。另外也要考虑销售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。

3、 制定商品销售策略

如销售品质优良的名牌产品，则需要定高价，顾客才觉得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会降价销售。如果销售过时的商品则需要定低价，才会使商品顺利打开销路。

4、商品形象

对于已经有品牌形象并且口碑好的产品，多用于逢年过节买礼品送人的商品，定价可以稍高于市场，因为用的不多，价格只要不夸张，顾客都会买单。

5、经销路线

产品从生产到销售要经过许多中间商才能到达消费者手中。为了保障消费者的合法权益，使价格不会增长到太夸张的程度，保证交易公平就要采取公平定价策略。

二、如何给商品定价

商品定价也是一门学问，网上店铺纷繁复杂，要想将自己的商品成功地销售出去，掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势。合理的定价可以达到推广商品的作用，决定着商品的销售量。

1、 网上开店商品定价技巧

在营销上，定价会给商品促销增添附加能力，间接达到推广的作用。精明的店主一般不会把价格定为整数。实践证明，这种“非整数价格法”确实能够激发出消费者的购买欲望，获得明显的经营效果。

如一双鞋子想卖100元，他会标价为99.9元，目的是让顾客觉得价格是经过成本核算过的，从面激发消费者的购买欲望。

2、降价不如返钱

价格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店铺可以承诺，下次购买本店商品时，按上次付款金额的20%退给买家，这是一种巧妙的心理战。

买家为了领回那退回“百分比”的钱，还会一次次地来买东西。其实那20%的优惠，还是从买家那儿来的，卖家利用了买家的心理弱点，略施小计，订单翻倍增长。

3、同类商品标不同价格

一般店铺如果为同类商品标上不同价格，增加店铺商品种类，让顾客有对比机会，留存到点时间 ，销量会翻倍。

4、折扣定价

设置会员折扣——留住买家。可以设置买家级别，会员等级越高优惠越大，只要价格策略执行得好，就能让顾客买单。举例：会员打8折， 换季满200元送200元等方式。

5、对比法的妙用

如果把质量差不多的商品放在一起，而价格相差甚远，也会使价格低的商品顺利出售。

总的来说，只有做好服务，才能使自己的降价具有杀伤力。通过价格来吸引买家，通过服务让买家满意，做到相互促进，将店铺做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹地降价，作用是有限的。

开淘宝店需要多少资金？有哪些费用？

很多商家想要在淘宝上开店，就会对于开店的费用上面会比较的关心了。因为开店费用毕竟和前期的成本支出是有关系的，那么开淘宝店需要多少资金?有哪些费用?下面我们一起看看吧!

淘宝开店多少钱?

1、首先就是我们的消保需要缴纳的1000元(可以以保险的形式30元购买一年)消保即消费者保障。若加入消保了才会进一步继续浏览。另外淘宝新推出的一个30元消保服务，是淘宝推出的保险类型。

2、店铺装修费用

店铺开好了，我们肯定需要装修，有的是选择模板装修，也可以根据店铺的风格自己设计。

3、看店铺经营模式

开店铺开店需要多少钱，得看你开什么样的店铺了，但也同时存在库存积压的风险，而一件代发则分批支付进货成本，成本的压力是减少了，零库存，但卖家由于不能自由支配货源，一旦货源没而客户又在店铺下了单，则面临店铺信用度等问题了。

4、看卖什么产品

现在淘宝网店卖的产品主要有两大类：实物和虚拟产品。做淘宝实体店铺，在选择商品的的时候，要注意它的大小和价格，根据情况选择合适的进货模式。

然后就是所谓的淘宝虚拟店铺，经营话费游戏币等服务，一般这种直接在上面充值，不过对商家来说，总体利润不高，而且在提升信誉方面虽然快，但升的也只是虚拟信蓍，因此也慢慢被淘汰了。

5、店铺的推广费用

如果店铺没有很好的销量的话，排名跌的很快。小的推广费用，像满就送、限时打折、店铺模板工具费用等;而大一些的推广工具费用。

今天有关淘宝开店费用的介绍就到这里结束了，其实淘宝开店的成本还是比较低的，一般只需要缴纳保证金就可以开店了，不过不同商品的类目所缴纳的保证金也会有所不同，所以大家还是要了解清楚比较好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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