经验分享 2022-03-10

阅读 343

msc225

欢迎关注慕思城：

淘宝卖家如果想要做好夏季清仓活动，那现在就是最佳推出活动的时期，在这之前，各位卖家也需要策划好这个活动，并且还要知道做清仓活动到底应该怎么做才能够取得更显著的效果。

清仓必须是参加活动，清仓的活动玩法有很多，我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。

1、老客户

老客户的维护是现在店铺运营中的重中之重。以前也一直在和大家说，一定要把老客户维护起来，不管你用什么方法。

清仓活动可以通过短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客户，因为这一类人群是最了解我们店铺产品的，大部分的客户在知道自己时常购买的店铺有清仓活动的时候都会很有兴趣回来购买。老客户做的好了，首先转化率就会大幅提高，带动店铺其他数据的提高，何乐而不为。

2、买赠

例如买二增一，买三增一等，可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品，清仓两件再送一件。

3、超低价促销

这个方法就是文章前半段说的，为了营销的超低价促销的方法。当然我们要提前预估好成本和收益。不要盲目的赔钱销售。

4、关联销售和断码处理

设置关联销售、优惠券、满减活动提高活动气氛，鼓励消费者拼单!顺便利用淘宝清仓活动的流量，对新款进行市场需求测试;对于断码或过季商品的处理，同样使用关联营销，低价出售。

目的是什么?

1、清仓

目的不用多说就是在于清仓，同时叉不能亏本，这样才能是真正的淘宝清仓活动。原价格的利润在30%左右，那么清仓的价格利润就要控制在10%，对于库存大或是断码的产品，O利润也要做的了。

2、引入更多流量

在开始淘宝店铺清仓活动之前，肯定要想办法引来更多的流量，这样对清仓产品的销售更有利。像是三大付费推广引流工具是少不了的;还可以用微淘来进行清仓活动的预热，及通过短信的方式回拉老顾客。

3、旧款带新款

到了换季时节，上新的当季产品流量、人气等肯定比较少，所以可以利用好这次的清仓活动来带动当季新品。可以是购买金额满多少即可半价换购一件新品，或购物满多少金额就能选一件清仓的产品。

淘宝店铺清仓活动怎么做？步骤介绍！

淘宝店铺在做清仓活动的时候，很多人不知道这个具体操作步骤，下面就来详细说说具体的内容，因为清仓活动是经常要做，下面就把这个事情给打结做一个简单的介绍，来看看学习下吧!

一、利用限购做清仓

对于像是服装类的季节性产品，在换季时必定需要进行清仓活动，限购就是其中一种形式。

或许有卖家会问限购怎么能达到清仓的效果?限购其实就是营造出了一种稀有、紧迫的感觉，若买家真想买，就会换几个账号来买，限购力度越强，越容易刺激他们购买。

二、营造活动氛围

无论你是想通过何种方式做淘宝店铺清仓，活动氛围一定要到位，利用清仓促销海报和图标，然后放在店铺首页、详情页等显眼的位置，让买家知道你的店铺有这样一个清仓活动在进行当中，增加点击。

放上清仓海报还不够，对于活动商品也要进行说明;例如在宝贝主图上标明活动价、突出优惠信息，让买家知道该宝贝是参与活动的，从而刺激购买、促进转化。

三、懂得利用更多清仓玩法

如果你现在只懂得用秒杀、限购等单一的促销方式做清仓，效果肯定是大不如前的。所以现在的淘宝清仓活动，你还需要懂得这些玩法：

1)引导收藏加购

现在如果你不懂得留住进店的买家，这样肯定是落后的。最简单的方法就是通过活动海报，重点突出限购活动和优惠信息，引导买家收藏、加购，等到清仓活动开始时再付款，既可以提升收藏加购的指标，还能促进转化，一举两得;再做好活动商品的关联推荐，这样就能大大提升清仓的效果了。

2)优惠券提升客单价

现在单纯的打折清仓对消费者的刺激力度是远不如前的，如果再加上额外的优惠券，就能大大提升吸引力;而且通过优惠券，是可以促使买家购买多件的，帮助店铺提升客单价。

如果你要去清仓，又不知道如何去做，那么就按照这个步骤一步步去实现吧，还是有不错的效果，并且我们要及时去清仓，这样就能止损了，建议各位朋友好好去做好这个规划!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。