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淘宝运营三个月从新手到打手!

开网店2022-12-05

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msc225

欢迎关注慕思城：

1.市场调研要用到的工具:商务参考市场、商务参考工具行业排名、淘宝指数、淘宝排名榜、搜索下拉框1。

当前子类别调查。

使用商务参考市场行业热词排行榜，抓取最近7天内下两个端口的热门核心词，通过这些核心词(重复分类在一起，如棉袄)分析当前子类别人气排名。

用淘宝指数对每个子类别进行数据收集，知道每年每个时间段的搜索量，做一个市场表对每个子类别进行排列(记住排列会随着未来市场行情的各种因素不断变化，会受到国家天气、媒体动向等因素的影响，但过去的热门时间段是固定不变的)。

2.当前子类别细分属性的调查。

利用《商业参考市场》热词排行榜，抓取各子类目下两个端口最近7天的热搜词、热长尾词、热修饰语。

利用商业参考工具的热门商品列表和热搜词分析当前的热门属性。

利用PC和无线搜索下拉框抓取各子类目下的细分属性(使用搜索框时记得注销账号清空浏览器，减少个性化影响)。

通过这些分析，确定每个子品类的卖点属性和人气。

今日外套2的部分卖点属性。

初步了解产品，选择货源1。

初步了解产品。

通过上面的市场调查，我们大致知道了每个月都有哪些细分品类的产品畅销，有哪些卖点属性。

以大衣为例，要清楚地知道一件大衣不同档次的成本和各种面料的成本，结合市场调查确定大概的产品成本范围(是做还是拿货)，然后根据市场和产品本身做一个定价。

2.来源的选择。

选择来源实际上是最重要的环节。

卖得好的款式，随便推也能卖得好！货源选择主要根据三点进行分析筛选:第一点当然是自身产品的核心货源。

很多人经常问我现在什么产品卖的好？

我总是问他们你们有什么产品要卖？

是的，首先你得找到自己的优质货源。

以女装为例。

货源质量主要看其性价比、存量货源实力、新货源实力、图片。

性价比不要太高，但是质量一定要和价格相当。

如果你做足了功课，了解了产品，这个问题自然就不是问题了。

货源一定要控制库存，新货源实力一定要强。

女装要做的话主要看新款。

爆款都是假的，断货情况一定要提前通知，否则会浪费推广资金和时间。

图片我就不细说了。

这是决定一个宝贝卖得好不好的核心因素。

有时候风格不是那么好，一张好图就能推上去的。

第二点是参考当季热销车型。

就女装市场而言，基本上你抄我的款，我抄你的款。

只有少数有自己开发团队的人设计自己的风格。

已经开始爆款了，可能有几十个甚至上百个同时在卖，价格也参差不齐。

当然现在盗图严查，所以这种情况逐渐减少。

如果你真的不懂服装，那你可以学着模仿，复制，爆图来搭配和拍摄，一定能卖的很好！第三点是结合收集的市场数据，通过当前子类的人气排名，确定当前应该推广的产品子类，通过细分卖点属性，筛选款式。

3.首先，标题优化要明确。

标题的主要作用就是引流。

要用的工具:商务顾问的热词列表、搜索词查询、商务顾问专用工具的选词助手、搜索下拉框(找词的方法有很多种，不一一列举)1。

确定产品子类别的流行主题词。

很多人喜欢把长尾词分成各种东西，我不喜欢。

我只知道如果你要推一款女装大衣，通过商业顾问市场行情热词列表和搜索词条查询找到的热门主题词肯定是“大衣女”。

2.根据宝贝的卖点属性确定扩展词。

如果你的女装大衣是呢子的，那么你的流行主题词就是“呢子大衣女”“大衣女”。

然后可以通过搜索下拉框搜索业务人员专用工具的选词助手，确定“呢子大衣女”或者“大衣女”扩展到与宝贝卖点属性相关的词。

然后，延伸的“呢子大衣女中”当然，如果你的女装大衣不是呢子的，而是中长款的，那么你的流行主题词就是“冬长，冬长”，“大衣女”，“大衣女”，然后通过主题词延伸出与宝贝卖点相关的词。

3.找到所有单词后，组合标题就通过了。

之前找到的词是根据宝宝的不同情况筛选使用的。

新宝宝要用竞争小、相对准确的词，宁为鸡头，不为凤尾。

选好词后，要组合成一个完整的标题。

流行主词和核心引申词要放在前面，尽量遵守修饰语+名词的组合规律，让搜索引擎更好的捕捉。

例子:流行主题词:大衣女，大衣女引申词:大衣女中长，呢子大衣女，大衣女中长韩国，呢子大衣女中长，呢子大衣女中长，等等等等。

羊毛大衣女，大衣女冬，大衣女中长，呢子大衣女中长，韩版呢子大衣女韩范，冬大衣女，女大衣。

等等竞争不大的精准词:呢子大衣女长及膝(七千多宝)、长呢子大衣女长(九千多宝)、呢子大衣女中长修身腰(九千多宝)等。

最后根据宝宝的情况把这些话组合成一个标题，然后在宝宝情况变化的时候进行。

(新模式宁为鸡头，不为凤尾)4。

五主图优化1。

直通车测图点击率主图的优化主要看行业经验，每个品类都不一样。

女装的话，一般会先优选一个新款胸围作为第一张进店图片的主图，再用直通车测图点击率来优化。

女装在PC上的点击率超过1就很不错了。

) 2.通过使用商业顾问的商业分析、装修分析和监控来监控宝贝详情页面。

除了第一张主图是店铺入口图，其他四张主图可以通过每天监测页面上每个主图位置的点击率来持续优化。

(目前这种监控只能监控PC。

) 3.主要意象对SKU期权的影响。

据女装，这是SKU的第一家店铺的主要形象进入地图，销售比例，SKU将超过80%。

如果有两个SKU，想有一个相对均衡的销售比例，可以把进店图做成两个SKU的拼图，下面一个。

5.详情页优化1。

细节基础排版策划每个操作都要会基础PS和文案，不一定要精通。

如果有美工，计划的排版和文案就由美工来做，修改后再确定页面的整体布局。

如果没有美工，当然最简单的就是复制页面，直接复制同品类同风格店铺的页面布局。

以女装为例:1。

产品关联2。

优化图3。

产品信息。

尺码信息试穿报告5。

模型展示6。

详细显示7。

售后服务部门。

按顺序！PC和无线的页面布局应分开制作。

无线需要考虑到字体大小，非WIFI情况下页面的加载速度，尽量简单直接的传达信息。

现在无线页面也可以用魔笔链接了~2。

添加优化图测试。

在基础版面上根据产品和消费者心理做出的图就是优化图。

制作完成后，添加到页面进行一段时间的测试。

利用营业人员管理分析、装修分析、监控宝贝详情页对分析图片的点击率进行监测分析，分析单品页面的访问深度、停留时间、转化率等数据的变化！以女装为例:1。

买家秀显示销售排名显示2。

产品卖点3。

细节分析4。

设计师寄语5。

匹配建议6。

促销礼品。

库存紧急情况等。

等。

出故障了！和无线一样，PC是单独加的，但是效果不一样。

如果无线添加的优化地图过于复杂，会产生负面效果。

买家展示一下销量排名，展示一下这些在wireless ~6中的效果就好了。

了解综合搜索排名的基础1。

综合搜索排名权重淘宝的综合搜索排名影响很多权重。

以前主要是销售。

目前比较直观的是点击率，收藏率，购物车率，流量和销售额的增长趋势，是否是新品，店铺本身的综合排名。

天猫搜索的话，新品和人气权重比较大，没有上下架的影响~2。

淘宝的上下架时间是7天一个周期，权重增加时间是接近上下架时间的72小时，越接近上下架时间权重越高。

3.淘宝新品标签和天猫新品标签淘宝新品标签:旧品补发(如果产品是第一次发布，且与14天前已经发布的产品没有相同的情况，可以认定为新品)。

新品28天标记期的品类包括:女装/女装精品、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、服装配饰/腰带/帽子/围巾、时尚男鞋、珠宝、男包、行李箱、旅行包、童装、玩具、童鞋。

新产品14天标记期的类别包括:3C数码配件；新品标注周期为30天的品类有:内衣天猫新品标签:品牌号发放申请，女鞋为新品3个月，其他暂时未知。

4.点击率，收藏率，购物车率。

可以通过业务人员直接观察宝贝数据，也可以通过直通车测试数据。

比如女装的收藏率一般有10%以上的宝贝潜力。

5.流量和销量的增长趋势。

简单来说就是新品推广的节奏，刷单的计划或者直通车的推广计划！首先，数据不能太反常。

上次新品直接刷之前可能可以，现在不行了！6.主流价位段我就不多说了。

淘宝指数现在也倒闭了。

从这里直接看就行了。

7.刷单(加群就能看到)8。

推广节奏和计划安排1。

划分宝宝的生命周期，做好规划。

每个宝贝都有它的生命周期，尤其是女装，新品测量期，正常推广期，活动推广期，清仓期。

根据每个周期制定好推广计划。

把重点放在潜力好的钱上，用潜力一般的钱带动。

控制库存数量，避免畅销。

2.配合资源和手段在小店推广新品。

肯定是要刷单的。

毫无疑问，如果店铺比较基础，可以利用老客户免费推新品，只要买家出示，就免费赠送。

监控每个新品的数据，到了正常推广的时候，潜力好的钱可以多花在推广(单品直通车最直接)和活动(每日特价、抢购、淘客导购、聚划算等)上。

)可以更频繁的举报，流量可以放大，而潜力不好的钱可以关联起来把店铺整体流量带上去，清库存！9.宝贝数据监控业务人员管理分析产品效果

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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