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                   直通车关于咱们商家来说直接盈余的可能性很小，直通车亏钱是显而易见的事情，只要能给咱们测出一些好的款式，保证咱们店铺的盈余这便是咱们做直通车的意图。

很多人对直通车有一个误区便是，出价是不是必须要出价高才干得到流量，其实不是的，是有技巧做到低价引流的，而做低价引流靠的是什么呢？

那便是我今日主讲的质量分。质量分的效果直通车的流量其实便是靠排名的，就咱们一般说的卡位，便是卡个排名；你的位置卡到那里，相关于流量就要大些了。提到这里我们是不是想，那排名是怎样得出来的呢？排名便是咱们的一个归纳得分，（流量— 排名 — 归纳得分=质量分*出价）质量分高咱们就可以得到一个不错的归纳得分，归纳得分高对应的排名就会高，而相对的流量就大。这里就阐明一个问题便是，咱们不是经过高价才可以得到流量，而是可以经过优化质量分来做到一个低价引流的效果。

质量分的原理质量分其实他是分为了两种形式：

一种是原始得分，另一种是直通车后台的标准化分值。原始得分：体系计算的分值。直通车后台标准分：咱们直接在后台看到的2分—10分的标准化分值。那他们之间的联系其实便是一个层次的联系，比如说体系计算出来的这个词原始分是1200分，体系任认为这个分比较高，在这个最高分值的百分之一，他把这个分值定义为10分，后面百分之二至百分之九的定义为9分，这样依次往下推。这便是咱们在后台看到的得分和这个原始分的一个联系。

而淘宝在计算得分的时分，他用到的是原始分，也便是咱们经常看到的，两个词的质量分都是10分，为什么一个出价5毛，能得到这个排名，而有的出价1块才干得到这个排名，这便是他的原始得分的不同。质量分的权重提到质量分的权重，咱们就要考虑到的一个便是质量分的影响因素。一般影响质量分的因素有这四大因素：相关性：经常说的产品特点，标题特点这些都是咱们的相关性。点击反应：便是咱们平时提到的优化技巧，无非便是一个点击率的问题，一个转化率的问题，在这两个环节来说，点击率的问题是远远大于咱们的转化率的问题；除了这两点其实还有其它因素，比如说收藏加购、客服呼应时间，DSR.....等等，这些都是表现到点击反应上面的，但是这些的重要性就比不上点击率和转化率了。

竞赛状况：简略的来说便是咱们经常去竞赛一个词，这就要去做好咱们的相关性，点击率和转化率这些。账户历史记录：这就对应到咱们方案的权重。上图便是对咱们方案权重的一个有效果的例子，有了方案权重之后，比如说方案1的权重比较高一些，方案4的权重比较低一些，那么在方案1里面我加一个新词，他的初始得分相对会高一些，而我在方案4里面加相同的一个词，在相同一个产品上他对应得到的分会低一些。这个分值的不同为什么会构成，便是在原有的一个方案上把这个分值给带起来了，便是咱们一般所提到的一个词带词。在这里就只需要了解到一句话便是：

不同的方案给相同的产品设置相同的关键词，因为各方案的质量分状况不同，就导致了这个词会有不同的质量分。以上便是我今日给我们共享的直通车的质量分，后续我会给我们讲直通车质量分的优化技巧这些，希望我们可以真正的学到东西。

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