课程介绍2022-03-12

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huoxing799

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服务费率即商家设置的佣金比例，费率由商家自行设置，费率上限为80%，热浪引擎平台无费率最低门槛及其他要求，只提供费率建议值供商家参考。详见附录《类目基础费率说明》。

1、适用范围：

本规则适用于在淘宝直播通过热浪引擎平台选品或与商家合作的全体淘宝直播主播。

2、分佣模式：

(1)热浪引擎平台按主播商品导购能力进行结算，即主播可按其引导的成交额，获得商家支付的“推广服务费”即直播佣金(主播侧：推广服务费、机构侧：机构服务费、服务商：服务商服务费)。

(2)服务费=商品交易实际成交价格*服务费率(即商家设置的推广服务费比率)。

平台将向机构主播收取推广服务费的30%(个人主播收取40%)作为软件服务费，即机构主播可以拿到推广服务费的70%(个人主播60%)。

对于机构主播，剩余推广服务费需按照主播和绑定机构约定、且经其明确同意后的分成比例，由系统按其授权确认的方式将推广服务费分发给主播与机构;同时以消费者订单支付时主播是否存在机构绑定为依据判断应按照机构主播还是个人主播的分佣比例进行结算。

3、分佣范围：

消费者通过直播间引导，在15天内下单并最终“交易成功”(确认收货状态)且自交易成功后次月结算前没有产生售后退款的订单，则主播可获取该笔订单的推广服务费。

4、佣金统计：

推广服务费(即直播佣金)=商品交易实际成交价格*服务费率(即商家设置的服务费比率)商品交易实际成交价格即商家实际收款金额，不含阶梯返还金额、运费、店铺优惠券、单品折扣、退款、跨境综合税等项目(如有)等。

推广服务费(即直播佣金)按人民币计算，以元为单位，按第三位小数抹零原则保留两位小数点。

5、结算条件：

系统将于每月20号(以最终数据计算完成日期为准)结算上个自然月交易成功订单对应的推广服务费。

6、违规处理：

主播须遵守《淘宝平台规则总则》《内容创作者管理规则》、《淘宝直播管理规则》，如出现违反协议内容或规则的行为(如交易被判定为虚假交易)，平台将视情节严重程度，采取取消服务费发放等处置措施。

平台可根据国家法律法规变化及维护交易秩序等的需要，不时制定、修改相关协议和/或各类规则，并通过法定程序将相关内容公布于网站上或以其他方式通知主播。

淘宝店铺利益点介绍怎么写？有哪些注意事项？

在入驻淘宝之后，商家需要对店铺进行描写，让消费者能够留有一个好的印象，对于店铺的利益点这方面更是需要注重，所以下面我们就来介绍下淘宝店铺利益点介绍该怎么写。

1、从商品价格方面

介绍商品价格之前，店铺可以先考察一下同行类似产品的价格，然后在淘宝商品独特功能和产品客单价之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。

2、从规模优势方面

如果店铺比较大，可以从价格优势方面着手进行介绍，例如厂家直销，价格更实惠，如果店铺比较小，可以从服务优势方面着手进行介绍，例如专注每位顾客，打造温馨氛围。

3、从商品功能方面

商品之所以被顾客接受，是因为顾客需要它提供的服务，因此店铺在介绍利益点时，除了要介绍商品的全部功能以外，还要重点突出该商品无法被其他商品所取代的独特功能。

4、从商品质量方面

介绍完商品独特功能以后，店铺还需要以可信度比较高的事例或数据体现出商品的耐用性和安全性，以便进一步抓住顾客的消费心理，对商品质量的广告千万不能流于肤浅。

注意事项：

1、卖家会认为做促销活动的时间越长，成交量自然也会越多。其实这样反倒会起反作用，让顾客没有迫切购买的欲望。所以卖家最好把促销时间浓缩到5-10天或者更短，前半段时间淘宝促销折扣相对低些，后半段时间折扣高点，最后再恢复原价。

2、淘宝促销也分很多种方式，包邮、打折、赠品、满减、买一送一等等，卖家可以结合自身的店铺和产品情况，来设置关联营销，比如买一个产品可以加多少钱得另外一个产品，当然不能加得太多，不然客户会觉得不划算，要让消费者觉得有利可图，有空子可钻。

经过讲解，我们知道淘宝店铺利益点介绍怎么写，商家需要从商品的价格、规模优势、商品功能和质量等方面进行描述，这样让消费者对店铺能够有更好的印象。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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