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从开店到关店的过程中，看到了自己更多的缺点不足，犯了无数错误，塑造了更健康的底层逻辑。

2018年4月1日愚人节，我的健身房戏剧般的开业了。

2017年底拿到VC的一百万启动资金，与此同时合伙人同样拿到VC的一笔百万资金，当然，敢冒这么大险的风险投资人，一定不是一般人，而是我们的父亲。很辛运拿到这些钱，但也不辛运，缺少了那些全力以赴的斗志，这是创业过程中影响事情发展很大的变量。

故事的开头在大一的时候，开始接触健身，当时的初衷是，身材太弱小了，179的身高体重才100斤，而我们学校又是男女比例严重失衡的状态，女多男少，越练越有劲。过程中也慢慢磨练了性格。无意间听到学长说，这个健身房一个月都赚几十万，至此，心里便种下了一颗种子，去学习更专业的知识，去更大的平台学习经验。

经人介绍，来到一家比较高端的健身房，在万达的6楼，那时候我比较腼腆。而试用期的前几天，经理就安排我和场地上的会员聊天就够了，看似简单，对我来说是极大的挑战，鼓足勇气去和会员聊天时，有的会员并不会回应，甚至有的会员会怼来几句。好在之前的暑假，兼职做过房产中介时的磨练。清楚的记得一位50左右的阿姨坐在宝马7系的后排，等待房东来开门看房。此时的我站在她车旁的马路上，那是一个艳阳高照的午后，等了半个小时房东才到，虽然后面房子没有成交，但是给我上了有价值的一课，让我更懂得去尊重生活中处在任何位置的人，以及平静的去接受生活中，那些不好的事情。

当到健身房的第一天，看到办公室的黑板上贴的都是100元大钞，心率不受控制的上升，这就是我要来的地方，太刺激了。因为那天刚好是业绩日，定好自己的业绩，把钱贴上去，达不到业绩这些钱就充公了。

慢慢适应了健身房的工作，不巧的是，大概十几天后这家健身房就被卖掉了，与此同时一位同事给我们介绍了一个新店，正准备做预售，当时想都没想就直接过去了，这是一个学习经验的好机会啊。

大概有二十多位教练，我是里面为数不多的新教练，在预售前，我们紧张的培训了几个月，每天学习到深夜两三点，早上七八点继续，总感觉有使不完的劲，学习的都是一些销售技巧，无数次的演练着。经常晚上会梦到在演练时的画面，我想这就是能把事做好前的预示吧。我对自己还是挺有自信的，一些鬼主意小聪明我一直都比较擅长。大家都在跃跃欲试。

预售的第一天结束，晚上店长和经理高兴的开着表彰大会，谁谁谁干的好，谁谁谁被老板夸奖了，每个人都有着一个不错的业绩，而只有一个人是0业绩，那个人就是我。办公室挤满了人，而我坐在办公室的拐角，低头看着谈单本。这时候经理像是踩了一个急刹车，批评着0业绩的我，那一天我整夜都没有睡，反复的复盘为什么会一单也没有出，也给自己打气，一定可以的。慢慢的越来越顺，业绩也越来越多，将近两个月的时间，预售结束了，最后我拿到了销售冠军。因为我太想做好了，也几乎付出了所有的努力，大概就像稻盛和夫当年做研究时，踢翻松香的感觉一样吧。神来帮助了。

最后在这个店工作到了17年底，觉得自己行了，(现在想想还是不行)就来到南京找场地了。找好了场地为了省钱，自己砸墙，扛砖，铺水泥和装修工人融为一体，虽然很累，但是干着很有劲。最后喊来操盘手，确定了预售时间，交了定金。在预售的前一天操盘手跟我说他家里出事了，要缓几天才来，我安慰他没事，家事为大。拖了快一个月，才确定自己是被骗了。

没办法只能重新招人，自己去干，带着好几十号人，每天跑市场，虽然有很多方法论很模糊甚至错误的，但是很想去做好，中间环节也犯过无数次错误，甚至和当地人大打出手，被举报，被要求关店，但是我们还是太想做好了，去低头道歉，去做当下最优解，去想尽一切办法做好它。在开售前一天夜里，器械到楼下了，我们自己去搬到二楼，没有电梯，由于人比较多，难免会有点吵，吵到了楼上的住户，50岁左右的阿姨，下来指着我的鼻子骂的很难听，当时的心情格外的平静，双手合十频频的道歉。这大概是向厚重的人格又迈进了一步吧。搬完器械，已经三四点了，我和同事一起睡在健身房的沙发上，盖着瑜伽垫。那一晚睡的格外的香。尽人事，听天命吧。

在开售的当天，让我意想不到的是，收了几十万的卡费，那一刻眼睛湿润了，很辛运，我们做到了。最后的十几天里虽然没有过这么高的收入，但是也都有着十几万，几万的收入，已经很满足了，认知已经吃空了，赚到了认知以外，运气的钱了。当然要感谢在场的每一个人帮助，有大学同学的帮助，有前健身房同事的帮助，有高中同学的帮助，他们都是在不同的城市坐车赶来的，直到现在我都很感恩于他们。还记得我的两个高中同学临走时，一人塞给我一个红包，最后还被我骂了一顿，硬是塞给了他们。晚上下班回宿舍的时候，发现枕头下有两个红包，一个1000，一个800，其实他们那时候的工资也很少很少。还记得他们说，你刚开业用钱的地方多。那些钱也一直舍不得花，两个红包至今还在留着。

到运营第二年的时候，就感觉到守店难，续费率很低，我的能力认知都跟不上了，就开始学习，报名各种商业机构，都是那种几百，一两千的培训会，有被割韭菜，当然也有学到有价值的东西。那一年看了好多好多的书，大多数都是关于营销技巧的工具书。现在看来术并没有那么重要，道才是最重要，符合长期主义的逻辑。

中途也有懈怠过，躺平过，也有段时间经常和女朋友吵架，这真的太影响工作了。家和万事兴这句话真的很有道理。当然还有过膨胀的时候，那时候买了一辆四十多万的车，每个月分着几万的利润，飘了，觉得自己很厉害，整个人的画风都有改变。指点江山，好为人师，哈哈哈……这些都是影响工作的变量

20年初，经历了疫情，这一切显得更加困难了，不过再创业的过程中，就像在做数学题求解，只不过其中的变量不同罢了。再后来，这个店收入也越来越少，其实就等于亏钱。当时的想法是，如果后面决定要关店时，一定不能因为是，自己不够努力的原因而后悔。

21年至22年在学习上花了大概十几万，当然还是有被割韭菜，但是被割的概率变小了，也经常去请教一些厉害的人。如果非要说我学到了什么，那就是如何以一个健康的底层逻辑为导向，去追寻你的“道”。

就在前段时间，关闭了这家承载了梦想的健身房，很多会员很不舍，也有一些会员问，能不能不关，也看到一些会员发朋友圈，以后再也没有澜动了，(健身身名字叫澜动健身)，这一刻我觉得我们做的还算过关。关店了也不后悔。

提前一个星期告诉大家我们要关店了，我把会员需要退的钱，按比例退还，精确到每一天的钱，并没有按照合同方式处理，如果按照合同来，90%的人都退不了钱。当时的我想着，这样是绝对的公平，也没有想那么多，就算出每个人退多少钱，一一联系每个会员，让他们确认。最后和同事们一商量，没必要退这么多，按合同退我们确认可以省下一些钱，也合情合理。最后也没有按合同方式退，差不多采取了一个中间的值，也是省了一笔钱。也有会员理解，当然有的会员会不舒服，毕竟产生了心理落差。这并是一个不完美的结局。

是剥夺也是馈赠，虽然省了一些钱，但剥夺了这四年建立的信任背书。那馈赠就是，以后遇到此类事，就具有更好的方法论了。

那么从开店到关店的过程中，看到了自己更多的缺点不足，犯了无数的错误，塑造了更健康的底层逻辑。

至此故事就结束了，还在找健身场地的路上，可是现在的疫情环境，又有一些望而却步。同时又在找寻，是否有其他更合适的事情去做。一直陷入这种困境中，恐慌，焦虑。但是不管怎样，还是要保持向上的心态。同时也感谢那些指出我的缺点，错误，帮助我提升的贵人！

想起了一句话，越是低谷的时候，越是要撑起自己，相信自己一定行！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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