淘宝运营2022-07-21

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现在淘宝开店商家在测款是都会选择直通车来测款，但是还有很多商家在直通车测款是不知道关键词应该怎么选。下面为大家分享一下淘宝直通车测款时的选词和出价技巧。

第一种：全标题型关键词

所谓全标题型关键词，就是在一些大类目中，就算爆款买下整个标题作为关键词都能有不错的展现。比如说春装新款韩版简约圆领中长款毛衣2019针织开衫外套女针织衫女装，这就是一个标准的全标题关键词。

这类关键词出现的最大原因就是，有些买家可能觉得某个产品很不错，但是价格没有符合自己的预期，就会将该产品的整个标题复制下来并去搜索，试试能否找到比较便宜的同款。所以只要大家购买这个全标题关键词，那么就能获得被展现和点击的机会。

第二种：错别字关键词

像有些买家在搜索毛呢大衣的时候搜成了毛尼大衣;连衣裙则搜索为连衣群，只要你能够买入这些关键词，那么买家的错误搜索仍然是有效的，而且搜索效果也没有多大的差别。

因为淘宝平台也要照顾到用户的体验，这些关键词都会被系统自动纠正。

第三种：类目词

淘宝的类目词就是像“换气扇/排气扇、毛衣/针织衫、面霜/乳液”等等带有“/”的词，有很多商家就会觉得奇怪了，为什么这种词也会有展现?因为淘宝平台内还具有站外流量，在淘宝中以较低的价格买入站内流量和坑位，但是站外是没有办法通过关键词进行匹配的。

所以这些站外坑位就可以直接投放类目，然后淘宝又会将这些坑位卖出去，这样就能匹配到淘宝直通车测款怎么出价?

词出低价，选定固定人群标签高溢价：

这个需要你对你宝贝人群非常了解，选出自定义人群，增加自定义人群溢价，这样做点击率肯定会高，关键看转化，有转化就高溢价，没转化就低溢价。

卡排名：

尽量每个关键词出价都卡到16-20名，当你的关键词出价到了你能接受的时候，卡11-15名，依次7-11名，3-7名，1-3名。当你所有的词都到10分后出均价或者均价以下，加词拖出价，一般计划所有词都10分了，计划权重会很高，加进来的词质量分不会太低，卡到想要的名词，如果出价太高就需要拖价格。一般都是在计划下线后拖0.05，你会发现你出价少0.05，你的排名还是在你想要的位置。慢慢的价格就到均价左右了。

其实最重要还是产品要给力，质量、售后、价格、款型都没有问题，上车肯定会锦上添花。如果产品不行事，仅指望开车救活店铺，那还是趁早死了这条心吧。毕竟直通车只是一个花钱买流量的工具，我们能做的就是降低我们购买流量的成本和流量的质量，用有限的推广费买更多精准流量。

直通车测款时的选词和出价非常关键，选好词出好价，不仅仅可以帮助你找到隐藏的优质宝贝，还可能会有意外收获哦。说一万遍不如操作一编，实践出真知。希望以上的分享可以在你直通车测款时帮助到你。

淘宝直通车测款要花钱吗?直通车怎么出价？

我们为了在淘宝店铺运营推广的时候做到有的放矢，不放过任何一个成为爆款的宝贝。我们要进行测款，利用直通车进行测款。那么，直通车测款需要花钱吗?直通车测款时，怎么出价?

淘宝直通车测款是需要花钱的，淘宝直通车是按点击率收费的。如果没有直通车点击，将不会收费，也不会超过你的出价。实际扣除额是：下一个出价x下一个质量分数/你的质量分数0.01是你的实际扣除额。出价是1元。您的质量分数显示为10分，系统假设为1000分。您的下一个报价是2元，质量分数是7分，系统内部分数是300分。那么你的扣除额是2*300/1000 0.01=0.61元，这是你必须支付的钱。

淘宝直通车测款出价策略:

1.词出低价，选定固定人群标签高溢价;这个需要你对你宝贝人群非常了解，选出自定义人群，增加自定义人群溢价，这样做点击率肯定会高，关键看转化，有转化就高溢价，没转化就低溢价。

2.出价卡位，这个要根据自身情况去做调整。如果你钱多的话可以卡比较前的排名。大任务一般在前十位左右，小类目在前五位左右。如果你的资金不那么充足的话，建议就按照行业均值的1倍去出价。后面再慢慢调整，只要能获得比较好的展现，其他就基本没问题了。

3.经过测试之后，我们还要看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。

4.商家在测款的同时也能了解到自己所选宝贝的发展潜力，后面就可以确定自己这种选择哪一款宝贝来做主打宝贝了。

直通车测款是需要花钱的，具体花费的金额要看你的关键词出价、测款周期以及你所预估的点击。想要数据更多，就要花费发多一些。而数据太少了，又不准确，那测款就没有意义了，这个需要自己拿捏。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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