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                   波特五力剖析模型是竞赛战略理论中广泛运用的剖析东西。

该模型由迈克尔·波特在 1979 年提出，旨在协助企业理解职业竞赛环境并拟定战略决策。波特五力剖析模型对以下五个方面进行剖析：

1. 现有竞赛者的竞赛强度这一要素衡量职业界现有竞赛对手之间的竞赛强度。高竞赛强度意味着企业面对来自对手的巨大压力，这将导致利润率下降和市场份额削减。影响竞赛强度的要素包含：职业界竞赛对手的数量竞赛对手的规模和实力竞赛对手的产品和服务差异化程度市场增长率退出妨碍

2. 潜在进入者的要挟这一要素衡量新竞赛者进入职业的门槛高度。

高进入壁垒意味着新竞赛者很难进入职业，这将维护现有企业的利润率和市场份额。影响进入壁垒高度的要素包含：规模经济产品差异化本钱优势分销渠道政府法规

3. 代替品的要挟这一要素衡量职业界代替产品或服务的竞赛强度。高代替品要挟意味着消费者能够轻松地转向代替品，这将限制现有企业的定价才能和利润率。影响代替品要挟的要素包含：代替品的相对价格和功能消费者转换代替品的难易程度消费者对代替品的感知价值

4. 供货商的议价才能这一要素衡量职业界供货商对企业的影响力。高供货商议价才能意味着供货商能够向企业收取更高的价格或供给更差的条件，这将挤压企业的利润率。影响供货商议价才能的要素包含：供货商的数量和集中度供货商对企业的代替性职业界原材料的稀缺性供货商转换本钱

5. 顾客的议价才能这一要素衡量职业界客户对企业的影响力。高客户议价才能意味着客户能够要求更低的价格或更好的条件，这将降低企业的利润率。影响客户议价才能的要素包含：客户的数量和集中度客户的购买力客户对企业代替性的客户的转换本钱客户获取信息的难易程度如何运用波特五力剖析模型波特五力剖析模型能够通过以下步骤运用：

1. 确认职业界的关键要素

 2. 搜集有关每个要素的数据 

3. 对每个要素进行评分和权重 

4. 创建雷达图以可视化结果

5. 确认职业竞赛环境的整体强度 

6. 拟定战略以应对竞赛环境案例研讨以下是波特五力剖析模型的实践使用案例：职业：软件职业主要要素：现有竞赛者的竞赛强度：高潜在进入者的要挟：中代替品的要挟：低供货商的议价才能：中顾客的议价才能：高定论：软件职业竞赛剧烈，现有竞赛者之间竞赛剧烈，顾客议价才能高。

企业需要重点关注差异化、创新和客户关系办理，以在职业中取得竞赛优势。定论波特五力剖析模型是一种有价值的东西，可协助企业理解职业竞赛环境并拟定战略决策。通过对五个竞赛力的系统剖析，企业能够识别机会、拟定战略并应对竞赛挑战，以实现可持续的成功。                

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