亚马逊上如何做好产品定价策略？

当市场在追捧一个新品，容易形成供不应求的场面，物以稀为贵，价钱也会跟着一路上涨。

但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价钱也会跟着降落。

同时，每个行业研发新品的速度也是十分快的，当功用相似的新产品呈现，旧产品对买家的吸收力也会降落，降价也是必然的。

亚马逊平台上的卖家成千上万。

卖家之间知已知彼，互相竞争。

有时分竞争对手的价钱，也会成为同行卖家产品定价的参考。

假如是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会依据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。

产品本钱包括原资料、研发、消费、人工等方面的本钱。

总的来说，消费高端的、质量好的产品要比消费低端、质量普通的产品的本钱要高出很多。

假如卖家对产品停止改进或微创新，本钱也会增加。

产品从出厂到线上销售，运输本钱也不小，也会影响产品的售价。

假如卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润， 有些卖家对自家产品很有自信心，对利润的希冀值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。

卖家为了扩展销量，提升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推行，也会产生一笔不小的推行费用。

卖家的产品刚上架，卖家能够采取两种定价计划。

第一种计划，新品本身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家能够直接将价钱设高一些，待产品的热销度退减，再逐渐降价。

第二种计划，有些产品刚上架，本身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有压服力的数据（销量、Review和Feedback、星级评分等），在这种状况之下，为了培育买家的良好体验，让产品快速进入市场，卖家可将价钱设低一些。

但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，以至疑心你在卖假货。

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些根底，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于生长阶段时，卖家能够略微提一下价钱。

或者将价钱控制在比竞争对手的略微偏低一点的范围。

当产品销量曾经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积聚了不少的人气，各方面的数据都显现是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家能够将价钱设得比市场价高一些。

当产品在市场火过后，就会渐渐地进入衰退期，消费者的忠实度也会降落，市场需求也会逐步削弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。

假如还有库存的，能够停止清仓处置。

如满减，打折包邮。