做好人群定位和产品定位,快速占领市场

定位是一个抛弃利润、买家、市场的过程；定位是一个寻找目标市场、竞争对手、目标客户和精神空缺的过程。

所以定位就是找到目标市场和客户群体，抛弃不符合消费需求的产品，快速占领客户心智，才能快速占领市场。

门店定位的好处是有目的的选择货源，更精准的定位客户。

门店定位分为人群定位和产品定位。

第一，人群定位。

分为三类:价格定位、年龄定位、职业定位。

1)价格定位。

①客单价低。

也就是把门店的产品价格定在低价，这样引流更快，转化会更高，因为都是大众容易接受的价格。

如果是新店，可以利用客单低的特点引流。

②客单价高。

也可以把自己店铺的产品定在高价，比如一些高端品牌，专卖店，优质产品。

但是对产品的质量、档次、品质会有更高的要求，包括更有品味的店面装修，以此来吸引对产品要求高的顾客浏览转化。

③统一价格。

相信你在很多大街上都能看到像9.9元，19.9元，29.9元的实体店。

其实在淘宝上，我们可以给自己的店铺制定一个统一的价格，这样价格相对简单，客户也会更精准，但是自己的产品会有很大的局限性。

2)年龄定位。

① 18-24岁。

这个年龄段的人基本都是在校学生，或者刚出来踏入社会。

他们的经济来源一般都在家里，所以消费能力也有限。

他们对品质没有太多要求，更多考虑的是新潮的款式和价格。

② 25-35岁。

这个年龄段的人基本上已经进入职场，有一定的经济能力和消费能力，所以会比18-24岁的人对产品的质量有更高的要求。

所以在选钱的时候，要针对这个年龄段选择一些质量略好，价格略高的产品。

③中老年人。

这个年龄段的人有自己的经济基础，但是在消费的时候也会更加注重产品的性价比，在选择产品的时候基本会货比三家。

所以如果要针对这个年龄段的客户，前期要多做市场调研和分析，选择优势货源。

3)职业定位。

其实职业有很多种，现在我只是分为学生，上班族，宝妈。

①学生。

以服装为例。

对于学生来说，更多考虑的是衣服的款式要新潮，价格不能太高。

而且他们的年龄和阅历，让他们在购买产品时更注重第一感觉。

所以他们在选钱的时候要更加注重自己对款式的追求，这样也会提高转化率。

②上班族。

已经在工作的人，基本上都有一定的消费能力，工作中的场景，包括平时的社交，也导致他们对产品有一定的要求。

所以在选择货源时，可以选择质量好、有一定档次、成熟稳定、价格略高的产品。

③马宝。

妈妈不一定是全职在家照顾宝宝的女性，但是因为有了宝宝，她会关注一些婴儿用品，不会过多考虑价格，但是一定要安全，细节要到位，最大程度上对宝宝有利。

除了婴儿用品，包括一些家居用品，日常用品也是他们会关注的。

毕竟宝宝去实体店买东西不是特别方便，所以会更喜欢网购。

第二，产品定位。

分为风格导向、功能导向和属性导向。

1)风格定位。

如果你的店铺的产品风格定位是甜美的女装，那么在选择合适的货源时，你会一直选择甜美风格的产品，这样会让人感觉风格比较统一，不会觉得乱，定位也比较准确。

2)功能定位。

也就是你的产品能做什么。

比如你的产品定位是办公用品，那么在选择货源的时候只要属于办公用品就可以选择，这样种类会更多，定位也更准确。

如果买家想买这类产品，在你店里都可以买到，不需要去找其他人买。

方便了客户，也能给你带来利润。

3)属性定位。

属性定位分为风格和色彩两种定位。

①风格定位。

以女装为例。

款式有长、短、细、宽松等。

如果店铺定位全是长款风衣，毛呢衣服，羽绒服，羊毛大衣等。

，那么对于短外套，衬衫可以忽略。

②色彩定位。

一些有条件的店铺还可以将商品的颜色固定为一种颜色，如甜美的粉色、高贵的紫色、大气的红色、神秘的黑色等。

，但是这个对店铺的要求会比较高。

能自己设计生产的产品最好自己操作，不然自己找货源会比较麻烦。

建议:直通车点对点精准定位，提高转化率。