比较实用的淘宝直播间产品定价有什么技巧？
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四、直播期间产品价格定位一般直播期间产品按价格分为1、福利金:booker又名钩子金引流金，一般指1元包邮9.9元包邮等低价产品，只看这样的产品很难带来利益，直接损失，但直播期间可以带来很多粉丝，帮助直播期间更新，带动其他产品的销售量一、直播间产品定价公式1.成本x(1.6-2.0)优惠=直播销售价格2.成本利润优惠=直播销售价格上课更简单粗暴，直接成本x2或成本x3第一个适用播音员:大部分成熟，生产稳定，流量稳定的大播音员优势:直播流程简单明了，交流成本低，随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行随行劣势:无差异化，缺乏市场核心竞争力第二适用播音员:新播音员突破期播音员优势:利润为30或50(可根据自己的类别产品决定)，降低价格同质化这是阶梯式的降价，制造商给予的价格可能是平均价格，与直接定价相比，这种定价方式不仅给予粉丝优惠力，还提高了人均购买数量例如，比亚的直播间经常出现第一套99元、第二套49.9、第三套0元的组合价格2、粉丝福利金球迷使用58元送护手霜、订购口罩、期限限限限制等比较便宜有价值的产品对于直播间的粉丝来说，没有比价格更敏感的东西如何让粉丝感受到这笔钱的价值，让粉丝快速订购，提高直播间产品的销售量我们卖东西是为了赚钱，而且不能让粉丝认为你的直播间，只有便宜的东西，都是这种便宜的产品，不能叼着粉丝的食欲比如，199元的衣服会被消费者自动分成100元以上的价格组，但是这件衣服的价格是201元，被分成200元以上的价格组
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2 条评论
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