在这个互联网覆盖全球的时代，IP和流量成了市场与顾客的代名词，这为“直播+营销”的发展提供了机会。拥有海量流量的直播平台有足够的实力为营销提供最好的网络市场。也就是说在这个全球的网络市场中，直播与营销结合有哪些作用呢?具体表现在以下四个方面：

 

一、直播与营销都需要用自身的“品牌魅力”来吸引顾客，因此直播与营销的核心其实都是“流量为王，顾客至上”。能够吸引大量流量的直播内容都有固定套路，都是由网红、明星、高端名人作为主播，以他们的人气来带动流量;也有少部分的直播平台喜欢引用创新的内容，打造特色的主播品牌形象，以猎奇新颖的方式吸引大量好奇心旺盛的观众，进而带来流量。有了庞大的流量，就等于有了市场基底，进而为营销带来了机会。

 

 

二、直播和营销都需要“推销员”。在直播的过程中，每位主播就是“推销员”，他们通过推销自己直播的内容来获得“打赏”。产品的销量越高，网红的利润也就越大，进一步提升了网红“推销员”的销售动力，形成了一个良性循环的网络市场。同时，每位“推销员”可以使用自己喜欢的方式，将与直播内容相关的产品推广到自己的粉丝圈。 由于在直播的过程中，网红与粉丝之间的互动拥有强大的自由性和随机性，所以每位网红都可以发挥自身的优势，灵活地对粉丝们抛出相应的产品“广告”：在聊天中随机提起自己喜欢的衣服、化妆品、食品等各类产品的品牌或者在直播间内直接放上某产品的广告链接。

 

粉丝们在观看直播的同时，就会因为网红对产品的使用描述产生购物欲，部分粉丝甚至会通过直播频道中的链接直接下单。直播在某种程度上变成了“销售现场”，主播在与粉丝互动的过程中最大限度地发挥出“推销员”的作用，让粉丝直接或间接地接受了产品的信息。而那些在直播的过程中没有通过链接购买的粉丝，也会在不知不觉中记住网红在直播中经常提及的品牌，在自己有需求的时候就会优先考虑这些品牌。

 

三、直播与营销能够共同促进、共同发展，彼此形成一个可持续性的体系。直播为营销开辟了崭新的网络销售市场，并为营销提供了完整的服务体系，它打破了旧的营销模式，海量流量的直播平台就是销售市场，网红就是产品的“推销员”，拥有了庞大的市场和优秀的“推销员”，营销就能变得更加轻松简单。而营销为直播提供了多种收入渠道，并成为大多数直播的主要收入来源;同时，大量有创意的产品还能够丰富直播的内容，让直播的收益最大化。

 

四、直播让消费者能够在互联网上直接与产品进行“对话”。消费者在购物前可以通过网红的介绍，详细了解产品的功能;网红在对产品进行使用测评的同时，可以进一步激发消费者的购物欲。直播能让消费者直观看到产品个性化的一面。网红在直播的过程中能够为观众直观地展现产品个性化的一面，间接达到了让消费者与产品“对话”的目的。

 

总的来说，“直播+营销”利用自身的优势打破了传统营销死板的印象，让消费者们一边进行社交活动，一边享受直播中潜在的营销活动，让消费者产生消费动力，可以产生大量的消费行为，从而实现营销的最终目的。